最近，在北京國貿工作的李先生買了個計算器,每遇到樓盤打折的信息,他就會掏出來算一算哪個更便宜。“這些日子打折的信息特別多，廣播里、網站上到處都是，連我的手機今天都收到了3條打折信息。”他有些興奮的告訴《市場報》記者，還有些樓盤雖然不打折，卻通過送車位、送裝修、送家電等各種優惠促銷。

　　打折促銷

　　賣方市場立場松動

　　采訪中記者了解到，目前北京正有越來越多的樓盤進行打折促銷，其突出特征是價格大多在每平方米1.5萬以上，且以大戶型為主，客戶若愿意一次性付款則享受更多優惠。

　　如位于海淀清河小營的The House國際花園三期，均為200平方米以上的大戶型，毛坯房均價為1.8萬元/平方米，精裝房均價為2.4萬元-2.5萬/平方米。該項目11月26日正式開盤時即承諾，一次性付款可享受96折優惠；位于CBD東部中心居住區的A-Z TOWN愛這城H座目前均價為2.15萬元/平方米，最高價格達到2.4萬元/平方米，一次性付款可以享受96折優惠；位于國貿橋南的合生國際花園，一次性付款能在99折的基礎上再打96折。

　　開發商急著要把自己的樓盤賣出去，炒房人急著要把燙手的山芋甩出去。記者從北京多家房產中介機構獲悉，北京二手房市場近期也出現了高端物業拋售、普通住宅成交量趨減的現象。據北京鏈家地產的統計，10月份，北京總價150萬元以上的房產放量環比9月份上漲了24.1%，特別是京城北部、東部和南部部分投資比重較大的熱點區域，由于受到政策影響較大，高價房產拋售現象明顯。

　　“賣方市場的強硬立場正在松動。”北京房地產律師王申判斷。

　　“漲”聲不斷

　　有價無市仍在延續

　　一個多月來,李先生幾乎把北京五環內的樓盤打折信息都精心算計了一番，可了解得越多，他的購房欲望反而不那么強了。“打算再看看。”他告訴記者。

　　采訪中記者發現，像李先生這樣駐足觀望的購房者不在少數。與此相應的是，北京樓市“有價無市”的跡象已經出現。根據北京市房地產交易管理網統計的數據，11月，北京市住宅期房的每周成交量呈現出連續下滑的趨勢。其中，在11月26日至12月2日的一周時間里，北京期房網上住宅簽約1851套，與前一周的2286套相比，成交套數下降了435套。

　　然而，與11月以來成交量的連續下降相背離的是，價格仍持續呈現較大的漲勢。記者從房產中介機構了解到，占據成交主流的五環外的近郊項目漲幅尤甚，周成交價格同比升幅最高時接近20%。

　　從房價漲幅來看，形勢可謂一片大好，那么開發商又為何忙于打折促銷呢？對此，一位不愿意透露姓名的開發商表示，他的項目都是大戶型，利率調高后，今年下半年就已經出現了“有價無市”的情況。盡管有一些一次付款的客戶，但人數還是過少，投資客少了，自住的首付又提高，開發商的銷售壓力加大。

　　擔心價跌

　　落袋為安心里才踏實

　　北京清河某樓盤的銷售經理向記者表示，目前深圳和廣州的房價已經出現回落，至于北京的房地產市場未來是什么情況，大家心里都沒底，早點把項目出手，落袋為安，心里才會踏實。

　　然而，就是這些“看起來很美”的打折銷售，卻讓李先生困惑不已：“為啥打折的樓盤不直接注明降價多少呢？”

　　對此王申認為，一些地產開發商之所以不愿直接降低房價，是因為擔心房價一旦下跌，將給買房人的心理帶來巨大的沖擊。因此，開發商寧愿采取打折以及各種贈送的手段，也不愿直接降價銷售，最根本的原因就是要維持購房者對樓市看好的預期。(記者 張向永)