對(duì)于“絕對(duì)剛需”而言，等房?jī)r(jià)下降不如主動(dòng)“砍價(jià)”。年底或許正是進(jìn)場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。如果春節(jié)前不能買到好房子，不妨再等一等。

　　等著房子結(jié)婚的張先生屬于“絕對(duì)剛需”，早買房子早結(jié)婚。最近他發(fā)現(xiàn)，不少開發(fā)商在明折暗降之后，還存在不小的議價(jià)空間。去年11月他曾經(jīng)看過松江的一套期房，均價(jià)為8000元/平方米，時(shí)隔兩月，他再到售樓處，不僅均價(jià)降到7500元/平方米，而且各個(gè)戶型簽約的前10位業(yè)主還可獲贈(zèng)10-15平方米的地下室儲(chǔ)物空間。帶他去現(xiàn)場(chǎng)看房的售樓小姐告訴他，如果誠(chéng)心要買，還可以再打個(gè)九七折。張先生試探性地問，還能再優(yōu)惠嗎？ “最低給你九五折吧”，售樓小姐很干脆地回答說。這讓張先生意識(shí)到，現(xiàn)在除了開發(fā)商給的優(yōu)惠外，還可以進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)。

　　討價(jià)還價(jià)仍要看區(qū)域和樓盤。一般來說，中小開發(fā)商年底資金趨緊，更容易降價(jià)。一些“瘋漲”后的樓盤也比較容易還下價(jià)來。此外，小區(qū)投資客較多，房源比較充足的樓盤也比較容易還價(jià)。最近受金融危機(jī)影響，不少“老外”也紛紛拋售手頭物業(yè)，打算套現(xiàn)回國(guó)，這一類物業(yè)對(duì)于“剛需者”也是機(jī)會(huì)。

　　雖然能夠討價(jià)還價(jià)，但往往有一定的附加條件。一般開發(fā)商會(huì)提出需要辦理組合貸款，春節(jié)之前必須能夠放下貸款，否則買房人要承擔(dān)違約責(zé)任。二手房賣主則往往要求一次性付款，或是首付較高比例，并在較短時(shí)間內(nèi)付清全款。

　　業(yè)內(nèi)一位代理行銷售總監(jiān)透露，年底是開發(fā)商資金趨緊的時(shí)候，要考慮歸還銀行貸款，因此希望能夠盡快回籠現(xiàn)金，以免“捉襟見肘”,所以價(jià)格上會(huì)有所松動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士建議，年底是“砍價(jià)”的好時(shí)節(jié)，買房者可以趁機(jī)淘淘“筍盤”，很有可能買到 “物美價(jià)廉”性價(jià)比高的好房子。如果春節(jié)前不能買到好房子，不妨再等一等。

　　日前四部委聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，肯定開發(fā)商主動(dòng)降價(jià)行為，并表示目前房?jī)r(jià)仍然高于居民支付能力。四部委表示，近期萬科等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取積極措施，促銷商品住房，取得了一定的效果。這是官方第一次肯定房地產(chǎn)開發(fā)商的降價(jià)行為，官方同時(shí)認(rèn)為，目前各地房?jī)r(jià)出現(xiàn)了一定的回落，但與社會(huì)預(yù)期還有差距，仍高于普通居民支付能力。激活房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵還在于房?jī)r(jià)的合理定位。

　　專家表示，這在一定程度上暗示開發(fā)商將來可以采取更加積極的定價(jià)策略來啟動(dòng)市場(chǎng)。(記者 田苗苗)