自去年9月底樓市宏觀調(diào)控政策出臺以來，至今一年有余。盡管經(jīng)過一年多時間的磨合消化，記者從滿堂紅地產(chǎn)、合富置業(yè)和中原地產(chǎn)等多家大型中介公司處了解到，這個國慶的二手市場依舊顯得比較平淡，二手房交易并未出現(xiàn)大幅回升，買家的觀望情緒仍然存在。

　　今年國慶中介公司很進取

　　往年，“十一黃金周”既是一手樓市的“收金”的季節(jié)，也是二手樓市的黃金季節(jié)，而到了2008年的這個黃金周，大型地產(chǎn)中介的一線經(jīng)紀人，正在感受前幾年少見的變化。記者近日采訪中原地產(chǎn)在天河區(qū)、番禺區(qū)及老城區(qū)的一些門店等發(fā)現(xiàn)，那些在長假中堅守一線崗位的營業(yè)經(jīng)理們，碰到的是客流減少、成交淡靜的困局，甚至在有的區(qū)域還要應(yīng)對買家頻頻“反價”的現(xiàn)象。

　　由于市場不景氣，不少中介公司今年國慶都很積極進取，在固守原有的二手市場的同時，派出大量的人手進駐一手項目，積極爭取業(yè)務(wù)量。還有些沒有爭取一手市場優(yōu)勢的小型公司，則沿街大派宣傳單張，這在往常并不多見。

　　市場情況未如理想

　　雖然中介公司有著高漲的熱情，但今年國慶黃金周期間，二手市場的客流量和成交量均未如理想，記者在部分小型中介公司的門前觀察了近半個小時，可謂門可羅雀，無人問津，經(jīng)紀們只有不停地打電話聯(lián)系買家，現(xiàn)場異常冷清。

　　中原地產(chǎn)有關(guān)負責人表示，因為“十一”黃金周是全年的唯一長假期，不少買家選擇外出旅行，還有周邊一手樓盤大促銷等，這些因素結(jié)合在一起造成了目前的困局。

　　滿堂紅在國慶期間的成交記錄顯示，二手房交易量和去年同期相比相近，不過一二手聯(lián)動則為滿堂紅帶來不錯的促銷實效。在純二手房成交中，成交主力為中低價位房，自住型買家已經(jīng)成為購房主力。

　　合富置業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)則顯示，國慶期間，在天河、海珠、老城區(qū)等市中心區(qū)域，還是有不少人利用難得的假期四處看樓，各間分行的人氣還是比平時旺很多。在成交方面，5000-8000元/平方米單價段內(nèi)的中價房依舊是市場交投主力，但表現(xiàn)最搶眼的是13000-17000元/平方米高端產(chǎn)品，其成交也占了一成多。

　　“心理價位”不斷下調(diào)

　　今年黃金周二手市場的特殊性，也造成了買賣雙方都出現(xiàn)了一些新特點。中原地產(chǎn)越秀區(qū)高級營業(yè)經(jīng)理寧海燕介紹說，該區(qū)域買家均為忠實型客戶，絕大部分是長期關(guān)注該區(qū)樓價起伏變化，對于“心理價位”盤已恭候多時了。然而老城區(qū)物業(yè)憑其地理優(yōu)勢、成熟配套與保值潛力，向來價格穩(wěn)企，長期以來業(yè)主心態(tài)較強，即便有一手新盤推出亦未形成明顯降價壓力，因而造成現(xiàn)在成交疲弱的走勢。

　　中原地產(chǎn)荔灣區(qū)高級營業(yè)經(jīng)理蔣永華則碰到了買家“反價”現(xiàn)象，這種情況以前很少見到，但在今年黃金周期間卻漸趨頻繁。如寶華路上一個小區(qū)物業(yè)原本叫價70萬元，買家還價63萬元，業(yè)主沒有多想便一口答應(yīng)。沒料到的是，得知業(yè)主“牙關(guān)”有所松動，買家心理在試探后發(fā)生微妙變化，非但沒“即時拍板”，相反卻遲疑不決，表示要再認真考慮一下。在地產(chǎn)業(yè)里服務(wù)多年的蔣永華說，此情此景，有如時光倒流，仿佛回到2006年底2007年初的時期，不過當時選擇反價的是放盤的業(yè)主。面對買家如此的“反價”行為，賣家也一時適應(yīng)不過來，一部分不急著出售的業(yè)主則選擇放租，以保證基本收益。

　　中原地產(chǎn)祈福分行高級營業(yè)經(jīng)理譚海萍表示，在總體客流量減少的情況下，來看樓的買家均為短期有實際需求的客戶。他們不少是“有備而戰(zhàn)”，先拿與目標需求產(chǎn)品接近的一手樓盤售價作參考，再與二手業(yè)主談價錢。而由于不少業(yè)主近月以來心態(tài)有所調(diào)整，談價空間最高可達總樓價的10%以上，少則也有2-3萬元的商量余地，因此當有客戶還價時，業(yè)主多數(shù)要求直接見買家談條件，只要價錢合適基本“一拍即合”。少量客戶期待樓價繼續(xù)下降，還價后又“縮紗”的現(xiàn)象近期也多了起來。(梁棟賢 趙亞洲 陳玉霞 張秀欽)