原本就不是銷售的黃金時間，8月，多數(shù)有新貨的商家選擇了進行蓄客以增加未來銷售的籌碼，僅有兩三個樓盤選擇在奧運開幕后首周開盤。一些早已推貨的樓盤，則豐富了促銷的花樣以求促進成交。

　　不少開發(fā)商表示，大型賽事對樓市的最終影響目前尚未可知，不如在此時多積累些客源。中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，商家如果要在8月硬撼，則需要付出降價的代價。

　　蓄客成主要功課

　　盡管上周有兩三個樓盤推出新貨，不過更多即將推出新貨的樓盤或新盤，則還是以保守起見選擇了讓買家先進行優(yōu)惠登記，積累客源。從記者掌握的情況來看，8月期間，僅各盤即將推出的全新組團新貨及新盤貨量就超過了1.5萬套。其中，有七個全新項目計劃在本月中下旬面市。

　　據(jù)了解，保利城、富力金港城、領(lǐng)峰等新盤以及金域藍灣、荷塘月色、萬科云山、嶺南雅院、中海璟暉華庭等有全新組團推售的樓盤，經(jīng)過趕工，目前都已經(jīng)開放了樣板房或開通咨詢電話進行提前優(yōu)惠登記。據(jù)悉，這些新盤新貨都基本會在本月底才推出。

　　相關(guān)營銷人士表示，通過開放樣板房可以先看看市場行情。火爐山板塊某樓盤營銷人說：“我們蓄客半年多了才敢開盤，這個時候開盤，客源很關(guān)鍵，寧可遲一天開盤多蓄一天客，因為開盤成交的多少直接影響著后續(xù)的銷售業(yè)績好看不好看。”

　　要賣樓就要促銷

　　促銷目前已經(jīng)成為樓市常態(tài)，為盡快回籠資金，8月賣樓更加需要促銷。除了提前登記有額外優(yōu)惠外，現(xiàn)場當天簽約優(yōu)惠、實物優(yōu)惠、樓價折扣、一二手聯(lián)動讓利等等方式，都被運用到樓市中。記者踩盤發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場贈送優(yōu)惠多、價格折扣大的樓盤，現(xiàn)場人氣就比較旺盛，不過最終的成交，卻“比我們預(yù)想的要差些”，有銷售人員說。不少看樓者都說，相信樓價還會降，故不急著買。

　　黃韜說，奧運開幕后自己到幾個熱門項目踩盤，發(fā)現(xiàn)人氣的確少了，成交的確慢了。“奧運吸引了市民眼球，這期間股市行情又很不景氣，這都增強了看樓者的觀望心態(tài)，8月成交量肯定會下降。所以這個時候商家最好不要硬撼，如果真要硬撼，那樓盤就要犧牲價格才行。就目前情況來看，廣州樓市應(yīng)該還有1000元/平方米左右的降價空間，9月、10月會是比較適合的營銷、購房時期。”

　　知名房地產(chǎn)專家韓世同也表示，8月后，廣州房價估計將會進入新一輪的下降階段，而成交量與8月相比應(yīng)該會有一定幅度的回升，價跌量升的可能性很大。(記者 陳玉霞)