天氣一冷，松鼠就開始貯藏食物。這樣，在寒冷的冬天，松鼠就不愁沒有東西吃了，即使天氣再冷，松鼠也不會被凍死或餓死。在樓市，十年來最冷的冬天即將來臨，開發商在銷售低迷期，還要還銀行貸款、支付工程款，為了不被“凍死或餓死”，一場被開發商稱為“松鼠行動”的低價換成交的備糧行動悄然展開。

　　一天備足8個億

　　據亞豪機構統計，上周本市共有6個項目開盤，其中，位于西四環外玉泉路南的遠洋·沁山水是最吸引眼球的一個。據業內人士介紹，該項目的均價曾設想在每平方米1.7萬元到1.8萬元，隨著市場變化調到1.3萬元到1.4萬元，最終的均價為11000元，而且以80多平方米的二居為主，這個價格不用提折扣，也極具誘惑。

　　上周六，遠洋·沁山水開盤當天，現場用人山人海形容一點兒也不夸張，售樓處東的非機動車道被購房者自發改成了三排的停車場，一直往南延伸到幾十米外的蓮石路旁。據了解，該項目推出5棟樓700余套房源以搖號形式進行選房，共有5000余組購房者到現場，選房過程持續到16日凌晨3點。

　　據該項目開發商介紹，項目開盤當天就賣出700多套房子，銷售金額超過8億元。而開盤第二天下午，記者致電該項目售樓處時，銷售人員稱已經全部賣完，要買只能等下一期了。

　　價格再低一步

　　在公認的樓市冷冬，遠洋·沁山水一天賣出8個億，至于原因，該項目一點兒也不諱言主要是價格原因。遠洋地產的肖勁說：“目前，我們已經主動調整價格，價格便宜。”而據中原地產最新出具的一份報告顯示，由于沁山水11000元的單價入市，使得這一區域的二手房價格直接拉下來一大截。

　　該項目周邊的二手房價格已經從最高點的17000元掉到目前的一萬多一點，“沁山水的價格沖擊不小。”有業內人士表示。

　　據了解，除遠洋·沁山水外，上周開盤的項目為迅速回籠資金，開盤價格都比周邊低一截兒，如西南四環外的鴻坤理想城推2期新樓7500元起，通州的花澗溪推2期5888元起，位于采育的恒盛波爾多，推出3棟電梯洋房樓座，其均價為本周開盤項目中最低，2居每平方米4650元。

　　另外，上周末還有不少項目推出超低特價房。西南三環外的萬年花城上周末推出的特價房多達200套；東五環外華美橡樹嶺11月15日至16日購房，可享受全部戶型6.5折起的優惠，折后均價9750元左右；東四環外的東恒國際每平方米12500元起，上周末定房還可享受5%的優惠。

　　開發商準備降價“一步到位”

　　有不少開發商對市場不摸底，曾因害怕降價也賣不動而持價觀望，遠洋·沁山水也讓不少開發商“打開心結”。沁山水銷售火爆，說明市場需求依然旺盛，購買強勁，只不過都在觀望合適的價格。如果價格合適，購房人依然會追捧。 有不少開發商表示，下月開盤時將向遠洋·沁山水學習，采取實價明折、一步到位的方式開盤。

　　“不想把精力都放在和客戶的價格談判上。”準備近期開盤的晶城秀府董事長李磊說。據他介紹，他們將推出的南三環外晶城秀府小戶型，地下一層帶有標準泳池，原打算賣到每平方米16000元左右，但現在準備開盤時，以精裝修均價13300元左右的價格推出，再略有折扣，但最低不會低于95折。（記者李海霞）

　　商品住宅期房銷售量三年變化比較

　　2008年 2007年 2006年

　　11月16日 179套 286套 594套

　　11月15日 210套 350套 781套

　　11月14日 196套 232套 529套

　　11月13日 97套 520套 525套

　　11月12日 105套 337套 203套

　　11月11日 104套 235套 181套

　　11月10日 105套 446套 101套