世界杯期間樓市營銷手法大揭秘

　　歷史總有相似的地方。2008年的樓市遭遇國家調控，再加上北京奧運；今年樓市同樣經歷國家調控，遇上四年一度的南非世界杯。雖然說世界杯對國人的影響不及奧運會，但調控力度卻遠超2008年，市場觀望氣氛高漲，成交持續下跌。業內人士認為，調控加世界杯，6月檔期可謂“屋漏偏逢連夜雨”。

　　即使是遇上了端午小長假這樣的“可營銷檔期”，大多數商家的推貨積極性仍不是很高———既沒有大規模的高調推盤，又沒有大力度的重磅促銷，有的，只是樓盤的應節活動。能說得上是積極營銷的，也只是推少量特惠單位而已，打價格牌仍是近期淡市營銷的主流。從世界杯期間的銷售現場看，一些價格穩定樓盤推出的特惠單位，成交還算不錯。

　　淡市營銷手法一

　　特惠單位吸客

　　調控至今，樓市秩序有了變化，買家持續觀望，商家開始松動。端午檔期，一些樓盤仍是按照節日慣例出牌：贈送大禮包、管理費等，但也有不少樓盤直接推出“一口價特惠單位”。

　　市場反應：

　　相對于贈送N多禮品的促銷方式相比，一口價單位能給買家更為直觀的感覺，受歡迎程度比較高。不少看樓者都說，只有覺得夠筍的“一口價”才會心動。有大房企的營銷副總也認為：“這樣環境，一點一點讓利毫無效用，只有真正的大讓利才有可能讓買家掏腰包。”

　　淡市營銷手法二

　　主唱低首付吸客

　　此輪調控對于首次購買90平方米以上戶型的買家，首付得支付五成。對此，不少主推90平方米以下戶型、針對首次置業者的樓盤，便大力推出低首付優惠，以吸引市場眼球。

　　市場反應：

　　在天河上班的白領小羅在看到“首付5萬買3房”的消息后立即向記者朋友打聽具體情況，對剛畢業三年的他而言，這個信息具有相當吸引力。從具體情況看，打出低首付營銷牌的樓盤多數處于近郊板塊，且以中小戶型為主，比較符合年輕置業者的產品和總價需求。金沙洲樓盤一位資深操盤手說：“低首付有兩種，一是總價低，對首次買家的首付要求就低，這種現象比較正常，如果性價比確實夠高，就能吸引買家；但如果是由于商家墊付部分首期從而降低買家首付的方式，對商家、銀行及買家自身的風險都會比較大，經濟實力不是很夠的買家就要謹慎考慮。”

　　淡市營銷手法三

　　借中介之手特惠促銷

　　為應對調控帶來的成交滯緩狀況，一些樓盤從“五一”就啟動了一二手聯動銷售，利用二手中介的客戶網絡，為樓盤積極拉客。

　　市場反應：

　　海珠區某樓盤一二手聯動現場人氣還算不錯，二手經紀告訴記者：“兩天已經賣了20多套了�！币欢�手聯動銷售在2008年樓市困難時期曾一度風行，近期也有增多的跡象。中原地產項目部總經理黃韜表示，如果商家不肯做出大讓利，此聯動很難吸引買家，當然也并非每個降價讓利的樓盤都能有好成交；一二手聯動在短期內可能會收效，但這并非樓市營銷的長遠之計，不是每個樓盤都適合這種方式。也有操盤手認為：“有些樓盤不敢明降，通過二手中介的額外優惠，實現暗降目的。”

　　文/陳玉霞