貸款政策收緊讓購房者開始產生觀望情緒，開發企業目前的反應則各有不同。從整體市場反應來看，眼下市場正處于扛價階段，多數項目都表示不會在短期內大幅降價，但優惠活動和銷售節奏的調整已經開始。

　　一次性付款優惠加碼

　　新政出臺后，第三套住宅貸款將在部分市場過熱城市暫停發放的政策讓開發企業對于一次性付款方式給予更大優惠。寶坻某項目已經迅速做出反應，在其原先一次性付款優惠2%的基礎上再增加3個百分點，優惠幅度達到5%，其貸款產品優惠也從1%上調至3%。據了解，武清、西青等郊縣樓盤也都相繼出現不同幅度的加大優惠。

　　其實，從回款速度來說，多數樓盤對于一次性付款購房者都會給予比貸款購房更多的優惠。“貸款購房優惠1%，一次性付款優惠2%”，這是目前本市多數樓盤通用的優惠政策。據介紹，一次性付款在樓盤總體銷售中所占比例不到20%，多數購房者都比較依賴貸款。

　　商業產品提前啟動

　　原計劃下半年上市的瑞灣國際商業項目，在新政出臺后把啟動時間提前到5月份。“新政出臺對于住宅購買者增加了壓力，但對于商業地產項目反而是個利好，商業屬性的產品以及一些復合型產品反而更有競爭力了。”該項目負責人表示，提前啟動對于招商等環節都是個考驗，但由于項目前期銷售的公寓產品也累積了一些客戶資源，因此趁著新政影響利用商業地產產品“托市”也是個不錯的方法。

　　其實從目前市場產品供給來看，大悅城、萬達等商業項目下半年都將陸續上市，如果部分復合型產品商業部分也提前入市，那么下半年樓市最激烈的戰役很可能轉移到招商和商鋪銷售方面。

　　醞釀活動變相降價

　　盡管部分樓盤已經開始嘗試以優惠吸引買家，但開發商們扛價的心態仍是眼下市場主流。“目前我們代理的幾個項目都已經開始整理現場反應，準備近期推出優惠措施，但對于價格策略仍沒有調整的計劃。”天津合富輝煌市場研究部總監任炯坦言，開發商們普遍都已經開始醞釀相關市場優惠活動，但不會明顯降價，預計近期樓市仍將以扛價心態為主。 （安元）