9月23日，記者從匯豐銀行北京分行了解到，如果在匯豐申請人民幣住房貸款，該行將向客戶贈送整個貸款周期的房產(chǎn)保險。

　　9月份以來，外資銀行紛紛推出新的促銷措施，送財產(chǎn)險、送家電、減免手續(xù)費、給予顧客優(yōu)惠利率等吸引客戶。

　　外資銀行前進 國內(nèi)銀行收縮

　　據(jù)了解，花旗銀行的個人存款質(zhì)押貸款，最多可貸1000萬元，貸款額度最高可達質(zhì)押存款的九成，利率最多可在基準利率基礎(chǔ)上下浮動10%。渣打銀行則打出“貸越多利息越優(yōu)惠”的口號，最多可享受30%的利息優(yōu)惠。

　　外資銀行大舉進軍國內(nèi)住房貸款市場，中資銀行卻在悄悄降低給予中介機構(gòu)的返點費，放貸速度明顯緩慢。

　　信息顯示，深圳市房貸連續(xù)出現(xiàn)兩個月的萎縮。從7月份深圳銀行房貸增量開始下滑，四大國有銀行8月份的房貸增量較7月份下滑了10億元左右，約下降10%。

　　上海人泰地產(chǎn)某分區(qū)經(jīng)理告訴記者，8月份之前，許多銀行給中介機構(gòu)高額返點費，一般是客戶銀行貸款總額的千分之十三。8月份之后，多家銀行取消了中介機構(gòu)的返點費。

　　促銷結(jié)果尚難預(yù)料

　　“財產(chǎn)險是一項不錯的促銷措施，外資銀行現(xiàn)在開展營銷，是一個很好的時機。”凱盛經(jīng)略擔(dān)保有限公司總經(jīng)理康勝告訴本報記者，國內(nèi)銀行也曾經(jīng)推出過財產(chǎn)險，當時是客戶買單。外資銀行為客戶的財產(chǎn)險買單，對于客戶來說是好消息。前8個月國內(nèi)銀行住房貸款額度基本發(fā)放完畢，目前正在對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，住房貸款市場房貸量有所減緩。

　　一家外資銀行個人金融業(yè)務(wù)主管表示，近兩個月，上海高檔樓盤成交量的增加和資本市場的回暖，令外資銀行消費類貸款及房貸持續(xù)增長。8月份外資銀行新增個人消費貸款6.6億元，同比多增4億元；其中個人住房貸款增加3億元，同比多增1.2億元。

　　“外資銀行今年上半年放貸有限，增幅不大，大項目進入也比較少，肯定希望尋找一些新的贏利點。”中央財經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇告訴本報記者，基于擴大房貸份額進行一次促銷是必要的，但要把握好度，否者有涉嫌變相降低利率風(fēng)險。

　　郭田勇說，外資銀行自身的特點，決定其鎖定的多為高端客戶群，普遍存在網(wǎng)點較少的現(xiàn)象，在服務(wù)功能上不如中資銀行，資金頭寸也沒有國內(nèi)銀行寬裕。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，外資銀行以善于產(chǎn)品創(chuàng)新和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)見長，促銷措施會吸引到一些客戶。但由于外資銀行營業(yè)網(wǎng)點較少、頭寸不足、對本土市場缺乏了解等特點，其效果尚難預(yù)料。