房產新政影響下，剛剛過去的“五一”小長假，杭州商品房成交和預定量同比大幅下降。據透明售房網數據統計(截至昨晚九時)，小長假三天，杭州一共成交了180套商品房，預定了262套。其中，昨天遠洋·杭州大運河商務區預定和成交量發力，成交了54套、預定了107套，拉高了小長假三天商品房總預定和成交量。盡管如此，與去年同期(5月1日-3日)相比，今年小長假三天商品房成交和預定量僅是去年的24%和33%。去年杭城樓市“五一”三天商品房總成交755套，超過前三年同期總和。

　　小長假期間，杭州約有四個新開樓盤，其中有兩個樓盤在新政“速凍”樓市下，開盤成績有些許的暖意，新開樓盤撬動樓市“堅冰”的關鍵因素是開發商的理性定價。記者發現，相比新政前，這兩個樓盤開盤價有所下調，“親和”的定價讓徘徊市場的自住購房者，毅然下單。

　　本地自住購房成“五一”樓市主力

　　5月1日，位于聞堰的湘湖易筑推出147套公寓，主力戶型有88平方米、130多平方米和150多平方米三種。由于選房客戶太多，開盤當天是搖號購房的。據項目營銷經理朱成渝透露，開盤當天預定率在95%以上，預定數字近一兩天將陸續錄入透明售房網。“購房者中，蕭山本地和杭州人居多，外地人幾乎沒有，都是首次和改善的自住需求。”朱成渝坦言，此次開盤的客戶積累中，還是受到房產新政影響，此前開盤房源量和客戶供需比是1∶4，現在是1∶3，盡管仍是供不應求，但外地人為主的相當一部分客戶還是流失了。

　　昨天，文一西路上的坤和·西溪里推出了102套公寓，面積都比較大，以127平方米和137平方米為主。截至昨天晚上8點，西溪里一共預定了42套房源。目前行情下，西溪里動輒一套房子總價近300萬元，當天有這樣的預定成績已實屬難得了。項目副總經理梁細清告訴記者：“開盤早上來了100多組客戶，如果不是‘央行上調存款準備金率0.5個百分點’影響了購房者的心態，預定量肯定還要多。來買房的大部分是改善型客戶。”不過跟新政前比，客戶流失得相當多。梁細清告訴記者一個數字，之前有意向購房的客戶有近300組，其中不少是外地人。

　　開發商定“親和價”籠絡購房者

　　冷市下，湘湖易筑和西溪里能籠絡到購房者，關鍵在于開發商理性定價。湘湖易筑開盤當天，開發商給出的優惠是：開盤下定金可享受1%的優惠，在規定時間內來簽購房合同可享受1%的優惠，如果一次性付款又能享受1%的優惠。該項目相關負責人告訴記者，優惠折算下來，開盤均價相當于是11000元/平方米左右。這個價格在區域內很有優勢。目前該區域在售樓盤金域三江在4月13日推出的一批公寓，均價14000元/平方米，其中最高價超過20000元/平方米。相比這個樓盤，湘湖易筑的位置更靠近杭州市區和冠山隧道。據這位負責人透露，新政前，湘湖易筑的客戶積累相當火爆，原本打算開盤均價高于12000元/平方米，受到新政影響，選擇保守定價。

　　昨天開盤的西溪里同樣給出了“親和價”，開盤均價為22500元/平方米，明顯低于新政前坊間盛傳的25000元/平方米的均價。另外開發商還有優惠：開盤當天下定享受九九折，一次性付款九八折。記者了解到，西溪里旁邊的西溪蝶園已交付的公寓最新的成交均價是2.3萬元/平方米左右。比較之下，西溪里此次開盤價格持平甚至低于類似品質的二手房。

　　昨天預定了一套西溪里的夏先生告訴記者，去年樓市火，西溪里推出房源時，他排了隊伍也沒有買上。現在他不但能挑選一套滿意的房子，同時還能享受優惠。“這個價格比周邊的二手房還要低一點，覺得合適就買了，所在的區域將來自住不錯。”夏先生說。(記者 王筱璐)