據(jù)了解，在2008年長(zhǎng)沙春季房交會(huì)上，很多樓盤打出了“免費(fèi)送入戶花園或大陽(yáng)臺(tái)”的促銷口號(hào)，以至在市場(chǎng)行情不明的2008年樓市中，面積贈(zèng)送逐漸成為長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)商促銷的重要手段之一。及至2009年上半年，在樓市成交量幾何級(jí)增長(zhǎng)的背景下，開(kāi)發(fā)商的促銷逐漸淡出視野，“贈(zèng)送面積”這一營(yíng)銷策略卻依然得以持續(xù)。而在今年下半年，在北京推行商品房按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)規(guī)定的背景下，一些長(zhǎng)沙樓盤也紛紛將“贈(zèng)送面積”改成了“低公攤、零公攤”來(lái)吸引購(gòu)房者。

　　談起“低分?jǐn)偂爆F(xiàn)象，瑞都·華庭營(yíng)銷經(jīng)理宋瓊認(rèn)為這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈所致，“很多地段有不可復(fù)制性，或者園林有不可復(fù)制性，而如果沒(méi)有這些特點(diǎn)就只能在戶型上做足文章。因?yàn)樵趹粜蜕献鲎阄恼乱膊皇�為一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。”

　　“用低分?jǐn)偟拇黉N吸引客戶已經(jīng)讓不少開(kāi)發(fā)商嘗到了甜頭，至少接下來(lái)一段時(shí)間低分?jǐn)傔�是能在長(zhǎng)沙盛行的。”宋瓊表示。

　　[記者觀察]

　　“低分?jǐn)偂保�真讓利還是玩概念？

　　在樓市“金九銀十”這一市場(chǎng)情況微妙的時(shí)候，尤其是一線城市樓市出現(xiàn)價(jià)升量跌現(xiàn)象、長(zhǎng)沙商品房近兩個(gè)月供應(yīng)量預(yù)計(jì)將達(dá)3萬(wàn)余套，8月份樓市成交量卻環(huán)比下跌10%左右的背景下，一些開(kāi)發(fā)商為了加速銷售速度，搶占有限的市場(chǎng)份額，通過(guò)“低分?jǐn)偂边@種營(yíng)銷策略達(dá)到促銷讓利、吸引購(gòu)買力的目的，自然是廣大購(gòu)房者喜而樂(lè)見(jiàn)的事情。

　　“分?jǐn)偯娣e不到2%”，這樣的信息對(duì)不少了解長(zhǎng)沙樓市情況的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生的第一個(gè)念頭難免就是：不可想象。要知道，長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)某樓盤分?jǐn)偮矢哌_(dá)30%，高居長(zhǎng)沙樓盤分?jǐn)偮拾袷住Ｅc此同時(shí)，絕大多數(shù)樓盤的分?jǐn)偮试?5%-25%之間。

　　不難明白，分?jǐn)偮试礁撸�使用面積越少。也就是說(shuō)，均價(jià)相同、使用面積相同的商品房，分?jǐn)偮试礁撸�總價(jià)也就越高。如果簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是分?jǐn)偮试礁撸�房�(jī)r(jià)越貴。分?jǐn)偯娣e不到2%，是不是意味著房?jī)r(jià)同比低了不少呢？“低分?jǐn)偂本褪钦孀尷麊幔?/p>

　　“為什么不直接推實(shí)在的價(jià)格呢？”在某樓盤看完房后，一位購(gòu)房者這樣跟記者說(shuō)。因?yàn)檫@一樓盤周邊幾個(gè)樓盤的均價(jià)也就是4500元/平方米以內(nèi)，而且位置相對(duì)來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，拿這一樓盤算上低分?jǐn)們?yōu)惠后的價(jià)格與周邊樓盤相比，其實(shí)并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，反而因?yàn)榭們r(jià)相對(duì)高出許多，需要支付更多的契稅和維修基金等費(fèi)用。

　　同時(shí)，在記者走訪的10多家在售樓盤中，一些樓盤將諸如飄窗、未封閉陽(yáng)臺(tái)及入戶花園都算入贈(zèng)送面積當(dāng)中，而按照規(guī)定，飄窗是不被計(jì)入建筑面積的，未封閉陽(yáng)臺(tái)也只能算一半的面積。同樣，在記者看到的一些戶型圖上，很多贈(zèng)送面積對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)幾乎是“雞肋”，只能說(shuō)是實(shí)用性不高的“垃圾面積”。如果這樣，那有些樓盤所謂的“低分?jǐn)偂保�就只不過(guò)玩概念而已。 （記者劉佰忠 楊洋）