“五一”樓市全國一線城市成交慘淡，小黃金周“含金量”嚴重失色，開發商還能扛多久？誰會率先做降價的“帶頭大哥”？昨天就有了答案了：國內某知名上市開發企業宣布：率先展開促銷行動，今天起，旗下數十樓盤實行85折優惠。

　　雖然該房企堅稱，這一策略與當下的宏觀調控政策無關，但有分析認為，在調控政策和市場觀望的雙重壓力下，其高調打出降價牌，傳遞了樓市價格出現松動的信號，而不少人則希望這是開發商推倒的第一張多米諾骨牌。同時，也有分析指出，該房企意欲閃電吸金，有點類似當年萬科，率先“拐點”論，率先“逃跑”，事后證明并不聰明。

　　否認優惠源自信貸收緊

　　昨日，這家在香港上市、有“樓市價格殺手”之稱的內地房企，在公布4月業績的同時，重提國內項目開盤首日八五折優惠促銷，宣布將立即開啟一輪全國范圍的促銷優惠活動，集團為涵蓋全國25座城市的各地分公司給出了“指導意見”，即“全面八五折”。

　　這一舉動，難免讓外界浮想聯翩：此前中央出臺一系列樓市政策之后，中國人民銀行又宣布上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，外界普遍認為，前期調控政策出臺后很多開發商仍選擇相對保險的延期開盤，以留出時間判斷樓市走勢，但存款準備金率再次上調后，開發商將被迫結束觀望。

　　不過，這家上市公司的負責人堅稱，85折促銷是該公司慣用的營銷策略，旨在迅速回籠現金，其優惠措施與銀行放貸是否收緊關系不大。為力證當前推出85折優惠絕非因資金鏈問題，該負責人列出一組數據：截至4月30日，集團現金余額209.9億港元。“所以，我們現在不缺錢。之所以打出85折優惠，主要是覺得目前時機適合。現金為王，全面讓利有利于在市場低潮期擴大市場占有率。”

　　“這一政策2008年10月首次推出，而當時國內樓市一片慘淡，”另一位負責區域營銷的負責人解釋，“我們主要在房價漲幅較低的二三線城市重點發展，是國內最早和最大規模進入該類區域的發展商，受到政策的沖擊很小。我們的融資渠道和融資結構相對較廣，況且現金充裕，我們只是想發展得更穩一點。”

　　迫不得已之舉？

　　不過，針對該房企“不缺錢”和打折旨在“迅速回籠資金”等說法，業界卻有不同聲音。

　　“2008年萬科率先‘拐點’論，率先‘逃跑’，事后證明并不聰明。”廣東省房協專家委委員趙卓文表示，很多人關心樓市會不會降價，但發展商們都知道，降價是把雙刃劍，不能輕易使用。因為現在的人都“買漲不買跌”，開發商不到最后，是不會出這招的。言下之意，除非迫不得已。

　　據分析，這家上市公司是中國土地儲備最大的房地產企業之一。目前，其在全國的土地儲備已超過5000萬平方米，57個項目分布在25個主要城市。“攤子大”，也對開發商繼續保持充裕的現金流提出了極大考驗。該公司甘愿成為此輪樓市降價“領頭羊”，從一個側面反映出新政下開發商的風險意識及危機感。

　　而該公司昨日在港股的表現值得玩味：收盤報2.9港元，大跌3.33%。

　　記者趙燕華、實習生譚抒茗