樓市年終搶跑戰開打 “主動派”動作頻頻

　　假如樓價不降，政府不會收手

　　市場還彌漫著10月高樓價的恐慌，而“調控后手”每周更新，在控制物價的經濟大環境下，房價更是首當其沖。而加息預期又近，金融杠桿有可能再度加碼，房地產市場進入僵持白熱化階段。上周記者巡盤看到，年終搶跑戰已悄然開打，有開發商主動出擊，積極開展營銷，一改被動觀望的態度，“市場短期內不可能出現轉機，假如樓價不降，政府不可能收手”，該集團負責人對記者“實話實說”———轉機要靠自己去創造。

　　盡管目前該類開發商仍屬于“少數派”，但“風起于萍末”，幾乎所有的眼睛都在觀察著這批“主動派”商家，并有意跟進。

　　“主動派”動作頻頻

　　“在調控后相當長一段時間，估計所有人都有‘死扛’的想法。開發商要扛住樓價，不到萬不得已不會降價；買家要扛住不消費，但也要扛住通脹的壓力；政府也盯著樓價，假如樓價還在上漲，便要繼續下重手。如果買賣雙方的僵持不打破，開發商不主動讓價，這場觀望最終扛不住的就是開發商。”日前，某大集團負責人對記者這樣分析。他說，可能對于中小型開發商來說，一兩個樓盤、幾百套房子而已，等個一年半載沒有問題。但是對于大集團來說，等是不現實的，便算已經完成了今年的任務量，但明年仍有很多要等著“開伙”的項目，是停不下來的。而這一切，根源就在于政府控樓價的決心，“擺明了假如樓價不降，政府是不會收手的”。

　　正是基于這樣的判斷，“主動派”動作頻頻，尤其以番禺、花都等近郊樓盤動作最快。比如雅居樂劍橋郡“佰利山”，連續兩周大做業主營銷；廣雅“十年小雅”推出促銷單位；花都別墅盤元邦山清水秀本周推出總價80萬元的獨棟別墅，超低價可以說是“今年絕無僅有的”。即便是老城區不愁賣的樓盤，富力君湖華庭也推出了送車位使用權與管理費等優惠來吸引買家。

　　“搶跑戰”不可避免

　　盡管許多大集團此前公布的業績都頗為樂觀，完成年終任務的壓力并不大，但這并不意味著年終會平淡收尾。可以預料的是，年終搶跑戰將不可避免。最大的理由是，明年初的市場可能會更加淡靜，今年底將是一次絕佳的收金機會。

　　“最好的機會是區域比較缺貨的，如果有較大幅度的促銷，應該能爭取到買家”，上周，白云區某樓盤負責人這樣對記者說，預計該盤的促銷將會在亞運會結束后開始，“明年初的市場肯定還會更淡，如果要等到明年‘五一’，市場就不會這么缺貨了，所以年底搶跑還會較有勝算”。

　　雖然每年的年終促銷幾乎是“例牌菜”，往年主要的促銷動力是大集團沖任務的壓力，今年的促銷動力則是更嚴厲的調控環境。對于不少決定“搶跑”的開發商而言，更嚴厲的政策是他們頭上最大的壓力，也是他們選擇主動出擊最大的動力。(詹青）