綠城要替別人蓋房子 幫別的開發商“打工”

　　昨天，綠城集團召開新聞發布會宣布成立綠城房產建設管理有限公司(以下簡稱綠城建設)。之前，業界曾有揣測，綠城這一舉動是否旨在剝離部分優良業務，重新包裝，謀求上市、融資？對此，綠城集團執總、新上任的綠城房產建設管理有限公司總經理曹舟南付之一笑：“我們的收益當然會裝進綠城中國的財務報表，這毫無疑問。”

　　綠城建設的成立，意味著綠城集團正在從一個單純的房產品營造商向房地產投資商、運營商和服務商的定位轉型。這就好像一個人明明老板做得好好的，卻要換行去做服務生，而且還兼任廚師，在很多人看來綠城的這個決定有點讓人意外。

　　事實上，綠城集團董事長宋衛平第一次提及“商業代建”模式是去年年底的一次股東懇談會上，他的設想是，在“不增加投資，不提高負債率的前提下，擴大開發規模和盈利能力”，這是綠城建設的雛形。“醞釀這個計劃至少有3年，去年年底決定要做，但真正進入操作流程是今年年初。”曹舟南私下說，當時綠城正在經歷著成立16年來“最美好的時光”，去年九、十月份是綠城銷售額最高的兩個月，也是在那個時候他們預感到了危機。

　　有錢的時候沒地，有地的時候沒錢；有時候飽得能把你撐死，有時候又餓得前胸貼后背……從企業發展的角度來看，房地產項目開發需要大量的資金，土地資源、融資渠道、項目進度、市場變化等一系列因素均會影響到項目的成敗。而這一切，綠城集團成立16年來，多多少少都經歷了，特別是2009年，從年初的清算危機，到年底的美好時光，間隔不足6個月。

　　綠城中國的高負債率一直是其最受詬病之處，開展代建業務是他們審時度勢后的選擇。昨天綠城集團行政總裁壽柏年也承認，在房地產調控逐漸常態化和地價逐漸趨高的背景下，綠城的發展規模和速度已經受到了其自有資金的限制：“現在行業里面最重要的是品質的價值和品牌的價值，所以我們先做一個探索，通過品牌輸出和產品輸出來提高整個行業的資源整合。”

　　盡管包括曹舟南在內，綠城所有高層都拒絕透露目前已確定的綠城建設的代建項目名單和數量，但從現場我們不難發現蛛絲馬跡。比如發布會后排為綠城員工預留的位子上坐著的大多數都是熟面孔，他們是綠城的元老，從杭州出發，現在早已在各個綠城已進駐城市的項目中擔任要職，他們來自北京、上海、廣州、溫州……私下聊起，他們說，這次是回來“領任務”的，因為即將上馬的代建項目有些將分歸各地分公司來具體執行。

　　對這項即將全面展開的新業務，宋衛平有著很高的期望。“3年內要做到100個項目，1000億元銷售額。”曹舟南笑說，這是他們的“及格線”。

　　如果達到這條及格線，綠城將獲得相當可觀的利潤。因為按照綠城目前透露的兩種“收費”標準：一是綠城收取代建項目銷售額的7%~12%作為代建費用；二是按一定比例銷售額+利潤收益收取。這費用可不便宜。

　　這是一次嘗試，如果成功了，它將為中國房地產行業開辟一條新的道路。本報記者 詹麗華