剛需放量中小戶型成熱點 優惠主導房企欲創優績

　　隨著“金九”傳統旺季的到來，近期樓市銷售正在漸漸升溫，尤其是在房企放量入市之后，部分長期觀望和很多剛性需求開始出手，而在房企放出的房源中，中小戶型成為購房者選擇購買的熱點。

　　房源供給中小戶型為重心

　　西安9月份推出的樓盤房源類型豐富，高層、洋房、別墅一應俱全。此外，在戶型和跨度上，從30多平方米的公寓到200多平方米的5房戶型都有。龍湖·紫都城首發精裝修小戶型48㎡精致一室，瑞泰·卡地亞87-90㎡的純南兩房，西安雅居樂花園2期仕家39-140㎡精裝戶型、中新·浐灞半島新推20套別墅等，較為充裕的房源供給能夠滿足購房者的不同層次需求。

　　“現在市場供應房源的類型比較繁多，但是眾多房企依然選擇了將中小戶型作為重中之重。”西安一置業公司負責人表示，比如萬科以銷售額119.9億元創下“淡季”銷售的奇跡，這不僅來源于萬科推盤量有所加大，而更重要的是萬科的產品結構里小戶型比例高，近60%為90平方米以下，近90%為144平方米以下。

　　據記者了解，目前的市場運行情況以大戶型為主，部分房企改變策略將中小戶型作為重點，如普華·淺水灣項目，原本主打140平米、180平米舒適型戶型，應市場變化，10月將會推出兩座以70-110平方米為主的高層住宅。

　　剛需成市場回暖主因

　　城東一直以來都沒有其他區域火熱，而近期由于推出一些優質項目，城東市場也開始漸漸變暖。繼上月西岸國際花園、幸福逸家開盤熱銷之后，上月新開盤項目——唐韻三坊項目成交顯著，由于價格定位較低，吸引了較多置業者的關注。而在高新區的西部地區，由于西進北擴的快節奏引導，市場也在近期表現出強勁之勢，繼早期鴻基新城、天地源·楓林意樹、風度天城、復地優尚國際開盤銷售后，近期更有復地優尚國際二期、捷瑞新時代、天朗·藍湖樹、龍天名俊、易道郡·玫瑰公館、美寓華庭等項目集中放量。

　　“從春節看房看到現在，可是越等越沒信心，還是出手買了。”在東郊一樓盤看房的小張說，一直想看套婚房，但由于房貸還有戶型等一些因素一直沒有出手買。但經過長期看房對比，發現價格變化不大，倒是戶型和樓層的選擇隨著銷量越來越少，“價格都差不了多少，還不如早點買心里踏實點。”

　　“供給房源迅速回升在一定程度上牽動了新房銷量增長。”一位業內人士分析，當開發商在對政策進行策略調整的同時，購房者也在根據市場的動向來判斷買房時機，近期低價入市的新房則對剛需市場產生影響，這也成為銷量上漲的直接推手。“總之，買賣雙方在博弈過程中，各自尋找著自身利益的突破口，近期放量入市和市場對政策的契合成為市場回暖的一個主因。”

　　優惠主導 房企欲創好業績

　　面對傳統旺季的到來和更多房企形成的競爭壓力，眾多房企在8月開始實施了促銷。進入9月之后，原來的優惠活動依然再持續，諸如“特價房”、“最高優惠XX萬”、“會員購房優惠”、“購房送裝修”等，同時，很多項目銷售中心幾乎每周都會有不同的活動，如復地優尚國際、沁水新城、南院等項目，都根據自身的情況推出了相應的打折優惠活動，據了解有的樓盤甚至打出了九二折的優惠折扣。“金九銀十”作為行業傳統的銷售旺季，也是每年最后的銷售旺季，各大房企紛紛抓住這個機會進行促銷，使得本周的成交均價出現了小幅下跌。

　　“九、十月肯定是成交機會點，如果開發商錯過了推盤，今年就真的錯過了。”業內人士都這樣認為，歷來樓市的“金九銀十”有兩重概念，一個是房地產成交量，一個是價格。在政策的調控下，不少房企已經通過許多渠道進行促銷。而在今年的“金九”中，面對難得的銷售旺期，房企的銷售肯定會大打優惠牌進行銷售。

　　“其實開發商的心態也很復雜。”某業內人士將之形象地歸結為三類。第一種，就像百貨商場的節日促銷，先把價格拉高，把一些好的房源價位拉起來，然后做表面的打折。第二種，走奢侈品銷售的道路。尾盤不急著賣、高端房只租不賣，這樣會讓一些樓盤價格個別上調。第三種，直接降價銷售。如果開發商的心態調整，今年的“金九銀十”，乃至后期整個房地產銷售量都會上升。 (記者 韓石)