八位地產(chǎn)業(yè)精英的煩惱 新政滿百日成交低迷 (3)

　　王向說，新國十條出臺后，一些公司在一線城市看地的熱情明顯下降。

　　他最近主要去看省內(nèi)的二三線城市地塊，比如舟山、紹興、衢州、湖州、嘉興和建德等。

　　今年5月16日，建德市在杭州舉行新城建設(shè)推介會，吸引了數(shù)十家開發(fā)商參加。該市計劃在今年推出經(jīng)營性用地1400畝。據(jù)說，已經(jīng)有多家杭州的房企表示出興趣。

　　事實上，新國十條出臺以來，已經(jīng)有不少房企到二三線城市連續(xù)拿地。比如新湖中寶(600208)在6月21日發(fā)布公告稱，公司斥資8億元在嘉興拿地，這是該公司繼5月初以21.62億元的價格獲取浙江麗水市三幅地塊后，再度在二線城市拿地。

　　(應(yīng)采訪對象要求，文中“肖楊”、“老趙”、“王向”均系化名)

　　房地產(chǎn)從業(yè)人員心態(tài)調(diào)查

　　現(xiàn)在開發(fā)商最焦慮的是什么？開發(fā)商對現(xiàn)在市場的短期和中期節(jié)奏是如何把握的？近日，記者對杭城40位房地產(chǎn)從業(yè)人員進行了一次深度調(diào)查，這里做部分摘錄。他們的回答，或許能給你的買房計劃作一定參考。

　　值得一提的是，在回答本次市場調(diào)整中大約在何時成交量會上來時，32%的受訪者認為成交量將在今年10月回升；而另外的32%受訪者認為市場回升將會出現(xiàn)在明年3月以后；另外分別有11%的人認為應(yīng)該在今年12月或者春節(jié)；剩余的16%受訪者認為這主要取決于政策的底在何時出現(xiàn)或者是否會出現(xiàn)大的降價狂潮。

　　成交量低迷最讓他們焦慮

　　問：現(xiàn)在開發(fā)商最焦慮的是什么？

　　答：1.政策的不明確性。我們很擔心中央會出更嚴厲的政策；

　　2.錢。未開工的，在想如何弄到更多錢，先讓項目順利開工，或工期延續(xù)下去，不至于成為爛尾，還抱著明年房地產(chǎn)會回暖，大賺一筆的美好夢想。在售的，在想如何去掉庫銷房源，減輕壓力，躲過生死劫；

　　3.市場何時走上正軌；

　　4.目前開發(fā)商最焦慮的當然是購房者預(yù)期的下降，成交量的持續(xù)萎縮。特別是手中可售房源量較多的開發(fā)商，對資金的需求量將在下半年進一步增大。沒有成交，或者說量上不去，對開發(fā)商來說，絕對是壓力巨大的，特別是一些5月后的新開盤，每次推盤量不敢多，但是量少了，推盤節(jié)奏又很難把握，這是非常痛苦的事情。

　　短期以回籠資金為主目標

　　問：你認為自己公司對現(xiàn)在市場的短期和中期節(jié)奏應(yīng)該如何把握？

　　答：1.短期降價，中期薄利多銷，用產(chǎn)品贏得市場；

　　2.加快開工，加快使新項目達到預(yù)售條件，具體開盤時間綜合考慮政策、信貸和市場因素。如果總體成交量保持萎縮，市場預(yù)期普遍不穩(wěn)定，不會貿(mào)然開盤；

　　3.短期通過各種促銷方式盡快出貨，避免資金鏈斷裂；

　　4.公司在新盤定價時應(yīng)會謹慎，定價合理才可能會有良好的市場預(yù)期。短中期不會有大的策略性調(diào)整。畢竟從長期來說還是看好市場；