網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)業(yè)機會多出路廣，但要贏得發(fā)展卻很難

　　記者調(diào)查

　　羊城晚報記者 夏楊 實習生 許智莉 通訊員 馬瀅

　　廣東每年都有幾十萬大學生涌到求職大軍中來，就業(yè)形勢嚴峻讓一些畢業(yè)生放棄找工作的念頭，嘗試自謀出路，自己創(chuàng)業(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò)交易因為具有成本低、交易不受地域限制等特點，正吸引著越來越多的人將逛商場的習慣改為逛網(wǎng)店。羊城晚報記者近日在廣東高校中采訪發(fā)現(xiàn)，嘗試開設(shè)網(wǎng)上商店的學生不少。好多還是在校生，他們想提前嘗試一把。但不少大學生也反映，“過一把老板癮”確實容易，但是要賺到錢贏得發(fā)展卻很難。

　　創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店門檻低

　　就業(yè)困難，很多大學生有了創(chuàng)業(yè)的想法。就算創(chuàng)業(yè)不成將來找工作，有一些自己闖蕩的經(jīng)驗也有好處。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)便利，到淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上開網(wǎng)店，因為啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點，正吸引著越來越多的畢業(yè)生和在校大學生從事開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項目。

　　“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻低，基本上每個人都可以嘗試一下當‘老板’的滋味。在網(wǎng)上開店并不需要很多的資金，‘白手起家’在這里并非神話。”如今已經(jīng)畢業(yè)兩年的小勇告訴記者，他之所以開網(wǎng)店是因為畢業(yè)時沒有找到合適的工作，而開網(wǎng)店又不需要大量的資金，剛好適合他。“大學生實體創(chuàng)業(yè)門檻太多，99%失敗；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，積累財富的速度更快，創(chuàng)業(yè)門檻會更低。”

　　小勇如今把開網(wǎng)店當成自己的主業(yè)，在網(wǎng)上經(jīng)營各種各樣的商品。因為把網(wǎng)店當成自己的主業(yè)，他每天都要花15個小時在電腦前為顧客解答這種疑難問題，生意也不錯，經(jīng)營情況好的時候還達到月收入8000塊。“基本上什么商品我都賣，但是多數(shù)是一些新興的比較潮流的商品。這也確實是吸引了不少顧客的眼球。”

　　華南師范大學大二學生小依也開了一家網(wǎng)店，主要是經(jīng)營化妝品。小依開網(wǎng)店一般是內(nèi)銷，以學校顧客為主。小依向記者說，現(xiàn)在許多學生都很“宅”，很多人都不喜歡出門，但是卻喜歡上網(wǎng)。有不少周圍的同學就是懶于出門逛街，就選擇了在網(wǎng)上購物。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)剛好符合網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的趨勢，年輕人比較容易接受。”

　　開張容易發(fā)展很難

　　暨南大學大三學生小譚曾經(jīng)開了一個小店，不久便“倒閉”了。小譚告訴記者，和他一樣“杯具”的大學生實在很普遍，他們班上大部分同學都在網(wǎng)上開過店，但又大部分都以失敗告終。不少大學生的網(wǎng)店常年都很“荒涼”，有些甚至沒有更新過，店主經(jīng)常不在線，基本上沒顧客去看。而且網(wǎng)店店主“拼”的是價錢，很多同學因為沒找到比較便宜的貨源，在價格戰(zhàn)上屢屢失敗。

　　“我找到很多貨品的供貨商，一般是四折進貨五折賣出。”小譚本以為五折的低價格足以薄利多銷，但出乎他的意料，各個商家價格一個比一個低，有的更是只賺信譽不賺錢，因此網(wǎng)店最終支撐不下。

　　廣東商學院小斌也曾經(jīng)開了一家經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)店，但是由于后續(xù)資金不足和管理時間有限等問題，最終只得放棄。“經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品需要大量的流動資金，之前每個月能賣到七八部手機，我就需要1萬多塊錢作為流動資金。”小斌雖然能從賣出的每部手機中賺100多塊錢，但是卻要花費大量時間在網(wǎng)上和客戶“聊天”，解決每個客戶的疑問。有時候?qū)W業(yè)忙，就有點顧不過來了。

　　“現(xiàn)在上網(wǎng)開店的大學生很多，但做得比較好、比較久的卻很少。”廣東外語外貿(mào)大學的小靜也曾經(jīng)開過網(wǎng)店，但也因為管理不善，最終停止營業(yè)。小靜認為開網(wǎng)店是一種高智商的活動，需要掌握網(wǎng)絡(luò)知識，經(jīng)營管理、財務(wù)管理、社會關(guān)系處理能力等素質(zhì)，不是一件容易的事情。

　　貨源和推廣最重要

　　開網(wǎng)店這種全新的經(jīng)營模式，為不少學生提供了創(chuàng)業(yè)平臺。利用電子商務(wù)網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)的夢想不再只是想想了，只要你肯動手，隨時都可以在網(wǎng)上開一家小店。也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本。但是，要做成功，卻需要施展創(chuàng)業(yè)的想象力。

　　不少大學生在接受采訪時表示，開網(wǎng)店是否能成功，貨源非常重要，推廣技巧也不容小覷。

　　廣州大學小雪算是大學生中少有的成功者，她開網(wǎng)店已經(jīng)有一年時間了，主要是在經(jīng)營女裝。現(xiàn)在網(wǎng)店的經(jīng)營基本上已經(jīng)上了軌道，月收入基本有2000元。小雪表示，在剛開始開網(wǎng)店的時候，自己一點都不知道經(jīng)營套路。在不斷的摸索中，才發(fā)現(xiàn)了一些小竅門。

　　“開服裝店，又是在學校內(nèi)銷，所以價格是很重要的。”小雪說，網(wǎng)上商家很多，小商家貨源不夠好。因此沒有價格優(yōu)勢，郵費由于剛起步?jīng)]能拿到合作運費，運輸成本降不下去，因此很難賺到錢。不少大學生在沒有獲得較好貨源的情況下，跟一些信譽度高的大店相比，沒有優(yōu)勢。

　　華南師范大學大二學生圓圓也表示，除了貨源外，網(wǎng)店推廣也很重要。“以前是‘酒香不怕巷子深’，現(xiàn)在卻是酒香也怕巷子深。有些同學開了網(wǎng)店之后就默默的守在電腦前等著生意上門來，這種守株待兔式的思維顯然行不通，這樣的網(wǎng)店生意是不會好的。”

　　圓圓也向記者透露出她開網(wǎng)店的心得和技巧。如把網(wǎng)店告訴自己的所有朋友，把自己的網(wǎng)店提交給搜索引擎和網(wǎng)店導航網(wǎng)站都是很好的辦法！同時也可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦店里的產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以群發(fā)E-MAIL，向各大Q群發(fā)電子郵件推薦網(wǎng)店的產(chǎn)品，或者自己不斷在網(wǎng)上留言，提高點擊率等等。