一輛派力奧1.5GX(CD)汽車(chē)掛牌價(jià)49999元！杭州的一個(gè)網(wǎng)站上掛出的這個(gè)價(jià)格，讓很多人大吃一驚，要知道，這輛車(chē)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)價(jià)就要58800元，即使4S店推出促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)價(jià)格，最低價(jià)也在51200元，而這家網(wǎng)站的售價(jià)居然比團(tuán)購(gòu)價(jià)還要低一千多元，這到底是真是假？

　　經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，結(jié)果同樣讓人吃驚：這家網(wǎng)站賣(mài)的是真家伙，老板還是一名在校大學(xué)生，趙子龍，甘肅人，目前在浙大哲學(xué)系讀研究生一年級(jí)。

　　網(wǎng)站一天只賣(mài)一樣?xùn)|西

　　要的是注意力集中

　　其他賣(mài)東西的網(wǎng)站，總是想盡可能地?cái)U(kuò)充商品種類，選擇越多越好，趙子龍卻反其道行之，一天只賣(mài)一種商品。這是為什么呢？

　　“創(chuàng)立網(wǎng)站之初，我并不希望今后網(wǎng)站要靠營(yíng)業(yè)收入來(lái)賺錢(qián)，畢竟要成為第二個(gè)像淘寶網(wǎng)這樣的購(gòu)物平臺(tái)是非常不容易的，所以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位時(shí)，我就已經(jīng)想好了，我要賣(mài)的不是商品本身，而是注意力。我只是想借此平臺(tái)，吸引商品的生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。”這也是為什么趙子龍會(huì)每天只在網(wǎng)上掛一種商品，因?yàn)樗�需要的是高度集中的注意力，“這就是所謂的less is more(少即是多)。”

　　翻看其以往的售貨清單可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站其實(shí)什么都賣(mài)：6月2日，賣(mài)的是“藍(lán)寶石 Radeon X600PRO顯卡”；6月1日賣(mài)的是“機(jī)器貓的神秘口袋”；5月31日賣(mài)的是“Jabra捷波朗BT2020藍(lán)牙耳機(jī)”……從這些產(chǎn)品的圖片和介紹看，大多是一些新奇好玩的東西。

　　除了東西便宜以外，趙子龍的網(wǎng)站還有一些奇怪的規(guī)矩：一天只賣(mài)一樣?xùn)|西，最多只賣(mài)到晚上23：59；新貨每天凌晨零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上網(wǎng)，此前你不知道第二天會(huì)賣(mài)什么；買(mǎi)家也不知道商品有多少存量，反正先到先買(mǎi)，售完為止。

　　因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)程序簡(jiǎn)單且奇貨可居，“人人購(gòu)”很快培養(yǎng)出了一幫“忠實(shí)買(mǎi)家”，每天晚上一到零點(diǎn)就跳到網(wǎng)上搶便宜貨。目前，網(wǎng)站注冊(cè)網(wǎng)友3000-4000人，每天的點(diǎn)擊率達(dá)到6000-7000次，65%-70%是老用戶在瀏覽點(diǎn)擊。

　　這樣的網(wǎng)站

　　靠低價(jià)新奇取勝

　　同樣是賣(mài)東西，用這種辦法來(lái)賣(mài)就吊人胃口。可要支撐這樣一個(gè)網(wǎng)站，必須拿到低價(jià)商品。趙子龍又是怎么做到這一點(diǎn)的呢？

　　趙子龍讀本科時(shí)就搞過(guò)電子商務(wù)，很多電子產(chǎn)品能拿到五六折的優(yōu)惠價(jià)，另外，這個(gè)網(wǎng)站還有另外兩個(gè)合伙者，“一個(gè)在美國(guó)，一個(gè)在中國(guó)香港，都是我在投資論壇上認(rèn)識(shí)的，他們會(huì)幫我買(mǎi)一些新奇又便宜的貨”，就這樣，趙子龍憑著新奇有趣加便宜的法則，在網(wǎng)上吸引了一批顧客，每天都在線等著，看看他能掛出什么便宜的寶貝。

　　企業(yè)愿意用這種方式

　　來(lái)打特殊廣告

　　這么便宜的價(jià)格，能賺錢(qián)嗎？趙子龍笑笑，不語(yǔ)。不過(guò)從他排得滿滿的拍賣(mài)計(jì)劃來(lái)看，似乎找上門(mén)來(lái)的企業(yè)還真是不少。

　　“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)集聚了一定的人氣，而且我們每天只賣(mài)一種商品，整個(gè)頁(yè)面全是這個(gè)商品的介紹，這等于是在給企業(yè)打廣告，所以現(xiàn)在一些高科技企業(yè)一有新品上市，需要推廣與試銷(xiāo)售，或者有大量庫(kù)存需要立即清倉(cāng)，就會(huì)找到‘人人購(gòu)’！”趙子龍說(shuō)，平臺(tái)的特殊性給網(wǎng)站帶來(lái)了利潤(rùn)空間。

　　不過(guò)，現(xiàn)在趙子龍還不急著賺錢(qián)：“我希望再給平臺(tái)一段培育時(shí)間，在這一點(diǎn)上，我和幾位合伙人的意見(jiàn)是很一致的，網(wǎng)站贏利的問(wèn)題還沒(méi)有被提上議事日程。但從現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，網(wǎng)站保本經(jīng)營(yíng)早已不成問(wèn)題。”

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　現(xiàn)在經(jīng)常有學(xué)弟學(xué)妹到我這里來(lái)取經(jīng)，并且把他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目講給我聽(tīng)，我聽(tīng)了之后，覺(jué)得他們之中的大多數(shù)人走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)：

　　1.太理想化、經(jīng)不起挫折。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多難處，其中最大的困難在于“資金”和“人脈”，對(duì)于這些困難，很多大學(xué)生沒(méi)有充分的思想準(zhǔn)備，把未來(lái)想得過(guò)于美好。一旦遭遇挫折，很多人便會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)。

　　2.戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)。我碰到過(guò)一個(gè)學(xué)弟，他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(電子商務(wù))涉及的范圍非常廣，但計(jì)劃里涉及的商品太多太雜。我給他的建議是，精簡(jiǎn)商品種類，盡可能在一兩個(gè)單一領(lǐng)域內(nèi)做好做大。(記者 洪葉)