近日，一家都市報封面顯著位置的欄花吸引了不少人的眼球。和其他商業廣告欄花不同，這是一個保險代理人刊登的廣告，上面標注其姓名和手機號為自己招攬生意。隨著今年股市、基金的火爆，壽險市場卻一蹶不振，許多壽險代理人不得已只好想盡各種辦法來招攬客戶。

　　按照欄花上面的電話撥打過去，這位保險代理人告訴記者，今年的生意特別難做，他上個月就沒完成任務，不得已才自己花錢登了廣告推銷保單。除了自登廣告的形式，許多代理人也紛紛采取不同的形式展業。如剛當代理人的楊英就換了一個“158”開頭的號碼，用她的話說，用這個吉利號碼和客戶討個彩，省得以前的“134”開頭的號客戶一看就掛。此外還有許多代理人紛紛開設保險博客，上面講解一些保險理財的知識，希望以自己的保險知識幫助客戶從而贏得好感。“我們一組的同業中幾乎都有自己的博客。”一家外資公司的代理人告訴記者，現在不用能吸引眼球的手段很難推銷出去保險，人們的錢都砸在股市、基金里了，根本不顧及最基礎的保障。

　　不過，也有的保險營銷員迫于市場形式已經開始轉行。記者從多家保險公司了解到，今年保險營銷員人手極為短缺，老員工不少離職出走。國壽金牌代理人黃麗宏告訴記者，今年連她這個金牌名嘴都感到很難完成任務。“我不做保險了，現在和幾個同事在做其他理財服務，畢竟今年的市場不好。”

　　投資提示

　　炒股、養“雞”不能替代保險

　　保險營銷員難做反映出的是市場資金的冷熱失衡。到底該不該在股市火熱的時候投保？業內專家指出，保障才是理財第一位的，有需求就要投保。如意外險、重疾險這樣的必要保險，有條件的人都應該上一份，其次是終身壽險、投資性壽險等。不要認為保險就是占用了炒股的資金，這其實是兩種理財方式，只有保障充足才能后顧無憂進行其他方式的理財。(記者 傅洋）