玄機四

　　現象：及時抽身 換季過后專柜人間蒸發

　　經常去購物的消費者一定對商場“改裝出清”不會陌生。不少商場會選擇在夏末推出換季出清的主題促銷，而不少消費者也會趁機到商場淘貨。記者曾經在君太百貨、中友百貨改裝、出清的活動現場看到，整個商場內都是花車和杠架，盡管購物條件簡陋，但受到低價的誘惑，消費者的購買欲望高漲。

　　消費者楊小姐在君太百貨夏季出清促銷活動中購買了一雙皮鞋，而近期當她準備再去購買一雙這個品牌的冬靴時發現君太百貨已經沒有該品牌的專柜。

　　解讀：借“改裝出清”淘汰劣勢品牌

　　商場改裝、出清一般選擇在換季時段，從表面上看，這是商場甩賣庫存、拉動銷售的黃金時期，并進一步提升商場硬件環境，事實也的確如此。從深層次來看，對于一些開業時間較長，經營模式較為成熟的商場來說，改裝、出清更多是為了快速回流現金，為下一季度的新品研發和制作積蓄資金。由于上一季度的貨品在剛剛上市銷售時，就已將日后因甩賣而損失的商品利潤算在其中，所以即便商品的折扣力度再低，品牌商也在所不惜地進行拋售。從另一方面看，如若這些商品未能在換季時期銷售一空，等到明年這些款式就將過時，品牌商的損失更大。

　　北京昭邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉告訴記者，對于新興商場而言，改裝、出清的重要作用還不僅局限于此，根據銷售數據進行末位淘汰才是商場的改裝、出清初衷。

　　新華百貨常務副總經理車國榮在介紹商場改裝、出清的情況時表示，新華百貨在今年9月的改裝出清中力度極大，共淘汰品牌近80余家。與此同時，商場淘汰的力度也很大，此次改裝出清后，商場迎來了嶄新的局面。