三大優(yōu)勢凸顯 家電廠商看好自建渠道模式

　　在當前的現(xiàn)實市場環(huán)境下，順德家電選擇自建渠道，走農(nóng)村包圍城市的道路，在大部分家電廠商眼里，可以說是在適當?shù)臅r間，適當?shù)氖袌觯�做了一個適當?shù)木駬瘛?/p>

　　在萬和區(qū)域經(jīng)營商許健看來，“順德家電”自建連鎖渠道的模式，有著三方面的優(yōu)勢。

　　首先，通過自建渠道，可以較大地降低渠道成本。此前，家電廠商的主渠道是國美、蘇寧，而國美、蘇寧等大賣場往往對家電企業(yè)征收很高的入場費和各種雜費，渠道運營成本頗高。以至于出現(xiàn)了家電企業(yè)為賣場打工的尷尬局面。而大部分的中小企業(yè)甚至根本就無法進入國美蘇寧。

　　其次，通過使用“順德家電”這個集體商標，聚集順德家電各種品牌各種型號的家電產(chǎn)品，可以有效降低營銷成本，特別是對那些知名度不是很高的中小品牌來說，更是可以依托“順德家電”這個集體品牌，在嚴格保障質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得更高的認同度和市場占有率。

　　此外，通過“順德家電”遍布全國的連鎖店，家電品牌可以以低成本、高效率地深入到全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，從而在內(nèi)需市場中站穩(wěn)腳跟。

　　科龍空調(diào)市場部工作人員告訴記者，加盟“順德家電”連鎖店，比自建渠道或者加盟其他經(jīng)銷渠道，最少會節(jié)約10%的直接成本，如果算上其他各種看不見的成本，這個數(shù)字將更高。

　　陳耀強調(diào)，順德家電向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型，就離不開品牌建設(shè)，而品牌建設(shè)是一個長遠的過程，必須持之以恒。用區(qū)域品牌帶動產(chǎn)品品牌，再通過產(chǎn)品品牌提升區(qū)域品牌，在國外有很多先例，可以進行嘗試。從細分市場看，再大的品牌也不可能覆蓋所有的角落，只要找到市場細分路徑，找到薄弱環(huán)節(jié)，敢于競爭，中小品牌也一定會有所成就。

　　不過，佛山市南海區(qū)雅奇電器有限公司外貿(mào)部經(jīng)理吳永保對這種模式也提出了擔憂：“這種區(qū)域品牌自建渠道能堅持多久？經(jīng)營效率會不會低，會不會造成資源浪費？直接對中小企業(yè)進行經(jīng)濟補助效果可能更加明顯。”