關鍵詞：外交資源
“走出去”不僅是國家的戰略部署，也是企業發展的需要。對于“走出去”的中國企業來說，有效利用外交資源，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。
現在我們的企業還不大善于利用外交資源。首先，真正走出去的中國企業還是太少，碰的釘子太少，因此對外交資源的需求就小；其次，外交對于大多數中國人還是太神秘，很多人的認識還僅僅停留在禮賓層面上；第三，企業不知道如何利用外交資源。一些企業到了國外還是照搬國內思路，往往會栽跟頭。我就遇到過一些企業，用在中國流行的勸酒方式去和外國客戶拉攏感情，結果當場就把外國人給嚇走了。
一個不可忽略的事實是：一方面懂得外部世界游戲規則的人還是太少，另一方面，大量的外交資源又被閑置。我在國外當過9年大使。這期間，來找我的地方領導，很少想到如何利用使館資源促進地方經濟的發展。事實上，通過外交途徑往往能事半功倍。在我擔任駐法大使期間，我國民航部門要向法國一家公司購買3套設備。對方要價1.3億多美元。談了幾天，對方都不肯將交易價格降至1億美元以下。于是民航總局找到咱們駐法使館幫忙，半個小時的會談成功地給中國節省了幾千萬美元。
此外，我國還有一大批研究國際問題的學者，他們的研究也是一個寶藏，但應用到商務實踐中的還是鳳毛麟角。
要整合這些外交資源，我們急需培育一批中介機構、一批專業人才。國外在運用外交資源方面的經驗就值得我們借鑒。美國前國務卿基辛格退休后就成立了一家咨詢公司，不僅從戰略層面給各大公司提供可行性建議，并且還從操作層面為企業提供人脈關系，使企業盡快找到海外市場的敲門磚。
中國企業正越來越多地走向世界。企業應該學會利用外交資源，盡快掌握當地的“辦事之道”，少走彎路，少花冤枉錢。
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吳建民：外交學院院長、國際展覽局主席、全國政協副秘書長。
