絕招二：“免費”、“高薪”為本色造勢

　　今年大年初五，東陽鬧市區的許多商家一大早就在放開市鞭炮，好不熱鬧。但下午3時左右，記者在原本色集團總部所在的漢寧路卻看到另一番景象：開張的店鋪寥寥無幾，行人稀少。

　　河南信陽人小胡和她的丈夫在2006年9月份來到東陽，在本色總部對面開了一家食雜鋪，她的丈夫在本色總部當保安。2月10日警方查封本色總部時，由于擔心拿不到工錢，小胡的丈夫和工友們鬧過事，現在被拘留在看守所中，正月十五才能出來。

　　記者和小胡聊天的半個小時內，除了一個來收老虎機里面硬幣的男子外，沒有一個顧客光顧。她正打算把店鋪按照每月700元的原價轉租出去，她已經預交到5月份的店租也并不想要了。“本色一倒這里一點生意也沒有了，等我老公出來我們馬上回老家。”小胡說。

　　在小胡的記憶中，2月份之前，她的小店和這條漢寧路，都不是這個樣子。

　　光本色員工的賒賬一個月就8000元

　　小胡的店鋪大約40平方米，除了有4米長的柜臺賣零食外，還有一張斯諾克球臺，里面還有一個小隔間，藏著一個“老虎機”。“吳英的表妹還經常來我這里玩呢！”小胡說。

　　“那時候這里好熱鬧的。我們每天都營業到夜里12點以后，他們保安是晚上11點半下班，之后回來我這里玩玩啊，買點夜宵什么的。”記者詢問每個月營業額能有多少，小胡笑笑說：“光他們本色里面的職工每個月在我們這里的欠賬就有七八千，更不要說別的了。他們每個月發了工資就會來把前面的賬還上，從來不欠。”

　　小胡的丈夫由于是退伍軍人，得以第一批進入本色集團總部成為保安。據小胡說，第一批進去的保安經歷了非常嚴格的集訓，那段時間他老公連上樓梯都走不動了。但工作非常輕松。“他們賣場里面有不少幾萬塊錢一套的家紡，都是鑲了鉆石的，我老公的工作就是在賣場里巡視就行了。每天三班倒，一點不累。”

　　“工資真的很高的。每個月工資是兩千多，東陽這里保安的工資一般在800元左右。保安隊長都配的是白色的小車，很漂亮。”小胡說。

　　免費服務和購物高回報引來市民追捧

　　小胡第一次見識到本色集團的“影響力”是在2006年11月。本色集團總部大樓的一、二層是一家家紡賣場，當時打出的促銷方案是“購買6500元家紡送32寸液晶彩電、購買11000元家紡送42寸液晶彩電”。

　　小胡的店里有復印機，由于領取彩電要憑身份證復印件，小胡見到了來自全國各地的身份證。“河南、安徽來的人最多，其他省的也有很多。”

　　小胡店鋪隔壁就是吳英開的“布蘭奇干洗店”。小胡說，當時干洗店全免費，每天一大早還沒開門，就有很多人排隊。“我們不用排隊，我老公是本色的員工，我們可以把衣服拿到本色總部去洗，也是免費。”

　　不僅僅是干洗店。本色集團旗下的洗車行也實行了好幾個月的免費服務。“那邊被封了的網吧，裝修的太豪華了，還沒開業，但是我老公他們之前已經在那里免費上網一個月了，要是開業，肯定也是免費的。”

　　好多人放鞭炮慶祝本色被查封

　　在小胡看來，2007年2月10日那天的一切都來得那么突然。

　　下午4點，警車和警察幾乎瞬間遍布漢寧街。從小胡的店里可以非常清楚地看清本色總部的大門，可是當天，蜂擁而至的人群卻讓小胡連門口停了多少警車都數不過來。

　　“我只聽到好多人在周圍放鞭炮。”小胡這句話讓記者頗為驚訝。“吳英在東陽辦的干洗店、洗車店、還有馬上要開的網吧，全部是免費。你說讓別人怎么做生意？反正很多人高興的。”小胡說。

　　本色集團的倒掉，讓小店的經營受到了很大的影響，以前每天有600元的現金營業額，現在不到100元，小胡打算回河南老家，但小店的租期還沒到，所以她打算把小店轉租出去，以免倒貼房租。

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