中新社柏林九月二十一日電 (記者 俞嵐)就在中國企業(yè)境外參展熱情持續(xù)升溫之際，德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(AUMA)公共關(guān)系部部長Harald Kotter卻給這些企業(yè)潑了盆冷水。Kotter在此間與“中國品牌海外行”采訪團(tuán)座談時(shí)表示，中國在境外辦展方面經(jīng)驗(yàn)仍比較欠缺，部分企業(yè)境外參展過于盲目。

　　境外參展作為企業(yè)廣泛結(jié)識國際客商、充分了解市場資訊、獲得訂單的一種重要方式，近年來備受中國企業(yè)青睞。在科隆五金展、法蘭克福汽車業(yè)展等國際知名展會上，出現(xiàn)越來越多中國企業(yè)的身影。企業(yè)的參展熱催發(fā)了國內(nèi)各行業(yè)協(xié)會、地方政府等部門境外辦展的熱情。據(jù)了解，二00五年中國在境外辦展近八百個(gè)，涉及各個(gè)行業(yè)。

　　但在Kotter看來，中國的展會經(jīng)濟(jì)尚屬起步，中國在“境外辦展、參展方面需要更多經(jīng)驗(yàn)”。Kotter所在的德國展覽業(yè)協(xié)會是德國展覽業(yè)的權(quán)威組織，成立于一九0七年，在世界展覽業(yè)界享有盛譽(yù)。

　　Kotter指出，目前中國在境外舉辦的很多展會前期調(diào)研和準(zhǔn)備不充分，針對性不強(qiáng)，導(dǎo)致參會觀眾寥寥；不少企業(yè)盲目跟風(fēng)，對展會和目標(biāo)客戶了解不夠，倉促參展，使得展會整體效果大打折扣。數(shù)天前，Kotter剛剛?cè)ミ^中國機(jī)電商會在杜塞爾多夫舉辦的二00六年中國機(jī)電展(CHINA SOURCING)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“場館比較冷清，專業(yè)觀眾很少”。

　　Kotter建議，中國今后在境外辦展前還應(yīng)當(dāng)做更多的考察、調(diào)研和規(guī)劃。在單獨(dú)辦展和展中展兩種形式中，Kotter認(rèn)為中國目前應(yīng)當(dāng)更多采用后者。“依托目前已經(jīng)具有一定影響和知名度的專業(yè)展會，可以事半功倍，風(fēng)險(xiǎn)相對會小一些。”但他強(qiáng)調(diào)，如果采用展中展的方式，一定要選擇目標(biāo)觀眾基本一致的展會，譬如都是五金類的、服裝類的等等。

　　對于中國單獨(dú)舉辦的境外展會，Kotter表示，“在時(shí)機(jī)上一定要盡量避免與知名展會相沖突”。本屆CHINA SOURCING舉辦期間，恰逢法蘭克福汽車業(yè)展在德國幾乎同時(shí)舉行，無疑分流了很大一部分客商。(完)