不少基金公司給銀行一次性支付首發(fā)傭金1%-1.3%

　　牛年帶來了基金銷售局面的打開。乘著市場火熱，基金公司火線大力“激勵”銀行助基金銷售。雖然這帶來了基金銷售的好轉(zhuǎn)，不過一位基金公司市場部人士用四個字評價目前基金銷售市場：急功近利。

　　傭金一漲再漲

　　“近期新基金銷售情況比較好，和基金公司提高給予銀行的傭金激勵有關(guān)。”據(jù)上海一家基金公司的市場部人士表示，目前不少發(fā)新基金公司給與一次性支付首發(fā)傭金開至1%-1.3%，這一比例是以前很少見到的。而一些老基金的持續(xù)營銷的費用只有千分之二到千分之三，“這一費用直接激勵著新基金火熱發(fā)行。”

　　據(jù)該人士介紹，新基金募集結(jié)束后，不僅全部認(rèn)購費都?xì)w銀行所有，基金公司還要從管理費收入中拿出相當(dāng)一部分，向銀行一次性支付首發(fā)傭金和定期支付尾隨傭金。上述兩項傭金相加，基金公司向銀行支付傭金達(dá)1%-1.3%，幾乎把管理費都拿走了，基金公司在基金發(fā)行第一年基本上是“賠本賺吆喝”。深圳一家基金公司市場部人士表示，“此前的返還比例就達(dá)到了0.3%-0.7%，本來這一比率就不低，但一些壟斷優(yōu)勢較為明顯的銀行還要求基金公司加大返還力度，一漲再漲。”

　　目前又是“難逢”的新基金發(fā)行好時機(jī)，一般話語權(quán)較弱的小基金公司寧愿少賺點管理費也要沖規(guī)模。而競爭實力較強(qiáng)的大型基金公司越過銀行渠道，拼命發(fā)展大客戶資源。

　　歷來3月到5月是基金銷售的黃金階段，目前又處于股市反彈時期，多數(shù)基金公司不太愿意得罪銀行，寧可承受基金銷售成本增加，也要大力地激勵銀行。 “乘著市場好可以沖下規(guī)模，給予銀行多一點激勵也是可以的。”上海一家合資基金公司人士說，說到底銷售基金還是靠天吃飯，未來市場走勢誰都說不準(zhǔn)。

　　激勵決定基金銷售

　　一家基金公司市場部人士表示，雖然銀行有動力去銷售基金，但基金實際銷售還是看對客戶經(jīng)理的激勵力度。

　　目前基金銷售市場的格局是：銀行的決策決定了理財經(jīng)理的取向，理財經(jīng)理的取向決定了投資者的決策。所以，基金公司不得不大力激勵銀行的銷售人員。

　　而在這一過程中，不同銀行有不同的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，這是直接制約客戶經(jīng)理推薦理財產(chǎn)品的品種。一般來說，基金銷售激勵多、回款快的基金公司旗下基金是首推品種。而激勵從總行下放到一級分行、二級分行的速度不一樣，同樣直接制約著基金銷售人員的積極性。

　　在2008年中期，就出現(xiàn)了基金銷售不敵投連險的情況，這和保險、基金分別對銷售渠道的激勵不同有關(guān)。“保險公司對銀行渠道的傭金一般高于基金公司。另外，基金公司一般是跟總行進(jìn)行合作談判，傭金一次性劃撥給總行，由總行進(jìn)行分配；而保險公司是直接跟分行談，激勵能直接到支行、到具體的銷售人員。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

　　目前這一情況同樣發(fā)生，記者了解到，一家大型銀行目前全行主力推薦的是一類黃金理財產(chǎn)品，因為銷售該產(chǎn)品銀行可以賺到更多。

　　偏股型基金銷售好轉(zhuǎn)

　　銀行等渠道銷售基金積極性的提高，直接帶了基金銷售的回暖。從近期新基金發(fā)行情況來看，偏股型基金的銷售狀態(tài)明顯好轉(zhuǎn)。一家商業(yè)銀行某分行基金銷售人士表示，“以前偏股型基金一天賣不到幾十萬，上周連續(xù)好幾天有幾百萬的銷售量。”

　　目前在銷的幾只偏股型基金的首日募集規(guī)模多數(shù)在億元以上，而賣得比較好的如工銀滬深300基金，銷售量早已突破了10億元。進(jìn)行持續(xù)有營銷的基金同樣得到了可觀的增量，上海一家基金公司的市場部人士表示，旗下基金剛剛分紅完畢，“出去了8000萬，進(jìn)來了8億。”而一些業(yè)績表現(xiàn)較好的基金，每天的申購量也達(dá)到千萬元。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士提醒基金公司不能再單純追求規(guī)模擴(kuò)張。“在這個市場環(huán)境下發(fā)股票型基金是把雙刃劍，一旦行情哪天跌下來，趕著入場的基民又將被套牢。”他表示，不要急功近利求規(guī)模，做好業(yè)績才是最重要的。(記者方麗)