上周5天之內(nèi)，上海灘一下子增添了3家私人銀行中心。一向以“私密”、“頂尖”著稱的私人銀行業(yè)務就這么高調(diào)進入了人們的視野。

　　少數(shù)客戶 豐厚利潤

　　兩年前，花旗銀行率先在中國內(nèi)地市場啟動私人銀行服務；一年前，中國銀行在中資銀行中首家推出私人銀行業(yè)務。目前，已有中行、招行、中信、交行和工行等5家加入這一陣營，光大、民生等也在緊鑼密鼓的籌備中。

　　作為財富管理金字塔尖的私人銀行服務，進入門檻至少得100萬美元(目前折合人民幣約700萬元)，能享受這項服務的人群可謂鳳毛麟角。然而，私人銀行客戶帶來的利潤，卻能夠達到銀行普通零售業(yè)務的10倍左右。美國的私人銀行業(yè)務過去幾年平均利潤率高達35%，年平均盈利增長12%-15%。在私人銀行業(yè)務剛起步的中國內(nèi)地市場，業(yè)內(nèi)人士披露的信息同樣演繹了“二八定律”：交通銀行5%左右的中高端客戶貢獻了約75%的個人銀行業(yè)務，中國銀行前2%零售客戶的金融資產(chǎn)為個人銀行業(yè)務創(chuàng)造了50%以上的利潤。難怪中外資銀行在中國競相圈地跑馬，紛紛加入對高端客戶的爭奪。

　　瞄準富豪 度身理財

　　商業(yè)銀行一般以50萬元人民幣為門檻的貴賓理財業(yè)務，主要針對中產(chǎn)階層，而私人銀行業(yè)務瞄準的就是大大小小的“富豪”們。據(jù)招行私人銀行部總經(jīng)理劉建軍介紹，截至2007年末，招行“金葵花”客戶已接近30萬戶，其中上海地區(qū)金葵花貴賓客戶數(shù)量達到4萬多戶。在現(xiàn)有貴賓客戶中，擁有1000萬元以上金融資產(chǎn)的就有6000多戶。

　　相比海外的成熟市場，第一家在內(nèi)地開辦私人銀行業(yè)務的花旗銀行深有感觸：中國客戶基本上以企業(yè)家為主，年齡在三四十歲，而且剛剛經(jīng)歷了10-20年的財富累積。他們通常花很多時間創(chuàng)富，對管理財富卻認知甚少。

　　除了資金量的不同，私人銀行與貴賓理財最本質(zhì)的區(qū)別還在于私人銀行更強調(diào)為客戶度身訂制一整套專屬的財富管理規(guī)劃方案。“1+N”(高級客戶經(jīng)理+投資顧問)的服務團隊，可以為客戶在全球范圍內(nèi)尋找合適的產(chǎn)品，提供跨領(lǐng)域的綜合服務。

　　剛剛起步 尚在探索

　　業(yè)內(nèi)人士指出，私人銀行業(yè)務在滿足富裕階層的投資和財富保值需求的同時，必然也會促進銀行對理財產(chǎn)品及理財服務不斷進行創(chuàng)新，從而推動銀行中間業(yè)務的提升，推動整個銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。招商銀行副行長唐志宏坦言，目前國內(nèi)私人銀行還剛剛起步，“探索在目前階段適合中國客戶金融需求的、適合中國經(jīng)濟金融環(huán)境的私人銀行發(fā)展模式，是各家銀行共同的目標”。 (記者 王欣)

　　相關(guān)鏈接

　　部分中外資銀行私人銀行準入門檻

　　中國銀行 100萬美元

　　招商銀行 1000萬元人民幣

　　中信銀行 100萬美元

　　交通銀行 200萬美元

　　工商銀行 800萬元人民幣

　　美國摩根大通銀行 500萬美元

　　美國花旗銀行 300萬美元

　　香港匯豐銀行 300萬美元

　　英國渣打銀行 100萬美元

　　英國巴克萊銀行 200萬美元

　　新加坡星展銀行300萬美元