作為中國出口的傳統(tǒng)“拳頭”產(chǎn)品，第105屆廣交會(huì)第三期最受外界關(guān)注的無疑是紡織服裝參展商。今年4月1日，國家再次上調(diào)紡織服裝出口退稅至16%，在得到更多政策關(guān)愛的同時(shí)，紡織服裝出口企業(yè)也面臨著政策“利好”出盡的挑戰(zhàn)。面對(duì)金融危機(jī)和甲型H1N1流感的雙重考驗(yàn)，本屆廣交會(huì)參展紡企不像上屆那樣“慌失失”，不少企業(yè)因勢(shì)謀變，使出了頗為奏效的“三板斧”。

　　保利潤成紡企共識(shí)

　　“采購商都知道我們的出口退稅又調(diào)高了，討價(jià)還價(jià)的時(shí)候總要拿來說事。”面對(duì)老到的海外采購商，上海成爾路國際貿(mào)易公司總經(jīng)理鮑明強(qiáng)在本屆廣交會(huì)上的回應(yīng)一律是“沒商量”。他告訴記者，本屆廣交會(huì)報(bào)價(jià)依然維持上屆水平，價(jià)格壓得太低的單，寧愿不接。

　　經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍未來到，“保住利潤”才能過冬，廣交會(huì)紡織服裝展館內(nèi)，類似鮑明強(qiáng)的這種想法頗有代表性。廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森告訴記者，大多時(shí)中國參展商心里都明白：出口退稅的調(diào)高帶來的那點(diǎn)利潤，即使要讓，也只能一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢讓，眼下再打價(jià)格戰(zhàn)，無疑死路一條。

　　去年底中國紡織服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪淘汰潮，挺過來的企業(yè)無疑都是實(shí)力型企業(yè)。廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳文明表示，如今越大越有實(shí)力的企業(yè)接到的訂單也越多，“最近有一家大型港企因交貨問題一次向外方賠付了2000萬美元，正因?yàn)榭吹狡鋵?shí)力雄厚，外方反而追加了80萬條牛仔褲訂單”。

　　轉(zhuǎn)策略盯住上下兩極

　　陳文明向記者表示，在歐美原本最好銷的是50-100美元的中檔牛仔褲，但現(xiàn)在100美元以上的高檔產(chǎn)品不受經(jīng)濟(jì)起伏影響，原本中檔品牌的消費(fèi)主力白領(lǐng)們卻因荷包縮水轉(zhuǎn)買50美元以下的低端品牌，因此在歐美市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯向上下兩極分化。

　　“今年我們加重高端和低端的產(chǎn)品線，果然收效明顯。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)新開發(fā)的600多個(gè)款式頗受外商青睞。陳文明表示，“這場(chǎng)危機(jī)使歐美市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了深刻變化，能夠跟上這種變化，就等于抓到了一把金鑰匙”。