第一陣營命運(yùn)各異，茅臺年內(nèi)仍有底氣提價(jià)，五糧液和水井坊風(fēng)險(xiǎn)較大，瀘州老窖主推中檔產(chǎn)品

　　“我曾經(jīng)認(rèn)為高端白酒主要用于公務(wù)、商務(wù)，不是個人掏錢，所以受金融危機(jī)影響較小；而中低檔酒主要是個人消費(fèi)，而個人經(jīng)濟(jì)情況一般都會受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，所以中低檔酒的銷售受影響更大。現(xiàn)在看來，這個觀點(diǎn)是站不住腳的。”一位剛剛在2008年年底調(diào)低白酒行業(yè)股票評級的分析師對理財(cái)周報(bào)記者如是說。

　　事實(shí)可能也正是如此。尤其在2009年春節(jié)消費(fèi)市場后，趨勢可能更加明顯：高端白酒市場的萎縮已經(jīng)不可避免，而中低檔白酒可能反而沒有高端白酒萎縮得那么厲害。

　　盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未出爐，這一觀點(diǎn)無法得到確切的證實(shí)，但是二級市場上，二、三線白酒股的走勢或許正在表明這一點(diǎn)，而部分經(jīng)銷商和行業(yè)分析師的說法也與此相吻合。

　　高端白酒春節(jié)遭遇滑鐵盧

　　“高檔酒也就是每瓶1000塊以上的酒，比如貴州茅臺(600519.SH)、五糧液(000858.SZ)的年份酒，銷售很不好，同比下滑50%，五糧液年份酒由于剛出來幾年，基礎(chǔ)還不夠，以前每年都是幾十單，今年春節(jié)只有幾單；幾百塊一瓶的酒，下跌30%。”提起春節(jié)期間白酒的銷售情況，在北京白酒市場打拼很多年的中恒實(shí)信貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許勁唏噓不已。

　　許勁告訴理財(cái)周報(bào)記者，其實(shí)從去年9月中旬以來，北京白酒受金融危機(jī)的影響就比較明顯了，“照目前情況來看，估計(jì)還要過一段時(shí)間的苦日子。”

　　不僅僅是許勁，他的同行們的日子也都不好過。同樣經(jīng)營各類白酒的北京寰宇恒興商貿(mào)有限公司的一位負(fù)責(zé)人透露說，“(春季期間的數(shù)據(jù))還沒有核算出來，但是總體業(yè)績不行是肯定的。”

　　而瀘州老窖(000568.SZ)的北京經(jīng)銷商北京濃香加溢商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人周先生同樣告訴理財(cái)周報(bào)記者，“2009年的春節(jié)市場比去年差遠(yuǎn)了，旺季來得遲，時(shí)間比較短，我們的銷售下降了至少20%。”

　　周先生解釋說，“金融危機(jī)下，無論個人還是單位都要減少開支，這勢必帶來白酒消費(fèi)需求的減少。而且很多單位和部隊(duì)現(xiàn)在都限制飲酒，這也影響了市場。”

　　為了應(yīng)對銷量下滑的局面，周先生在他掌控的國窖1573北京團(tuán)購網(wǎng)上打出了針對春節(jié)的營銷廣告，“凡購買500ml國窖1573酒、500ml瀘州老窖特曲(中華老字號)酒、500ml瀘州老窖六年陳頭曲酒，均實(shí)行買一贈一活動，即買500ml酒1瓶送同類50ml小酒1瓶……”

　　不僅僅在北京，全國大部分地區(qū)的高端白酒銷售也正遭遇寒流。長期關(guān)注白酒市場的權(quán)威專家、《糖酒快訊》信息中心主任黃曉丹告訴理財(cái)周報(bào)記者，“春節(jié)期間白酒的銷售相比平常肯定要好得多，但是同比下滑是必然的，全國大多數(shù)地區(qū)應(yīng)該都在下滑，沿海地區(qū)受到的影響更大。”

　　廣州的白酒經(jīng)銷商瞿秋成將自己的銷售情況告訴理財(cái)周報(bào)記者，“因?yàn)槎际切┕潭ǖ睦峡蛻簦?009年春節(jié)期間差不多和去年持平，茅臺、五糧液走的量還行，不過水井坊(600779.SH)就不大好走。”盡管如此，瞿秋成還是表示，“2009年的銷售估計(jì)會受到比較大的影響。”

　　瞿秋成的擔(dān)心并非沒有道理。實(shí)際上，以廣東為代表的沿海地區(qū)的白酒市場面臨著前所未有的困境，一個典型的例子是銷售額在長三角和珠三角占比約50%的水井坊，因?yàn)樵谘睾５貐^(qū)銷售比例過高也受到了沖擊。 根據(jù)水井坊預(yù)計(jì)2008年凈利潤及歸屬母公司凈利潤同比增長50%至60%的業(yè)績預(yù)告。

　　東莞證券分析師黃黎明認(rèn)為經(jīng)過測算認(rèn)為，扣除提價(jià)因素，2008年水井坊銷量幾乎沒有增長，其中第四季度甚至下降超過20%。

　　而茅臺在廣東地區(qū)的銷售情況也成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　理財(cái)周報(bào)記者致電茅臺廣東銷售公司封樹發(fā)經(jīng)理希望了解春節(jié)的銷售情況，封經(jīng)理表示，“春節(jié)銷售不錯”，但是記者問及和去年相比如何時(shí)，他以正在開會為由拒絕回答。

　　實(shí)際上，單單從銷售價(jià)格就可以看出當(dāng)前高端白酒市場的困境。《糖酒快訊》提供的2009年1月銷售價(jià)格顯示，北京地區(qū)1月份52o五糧液市場價(jià)554.3元，比上月下降17.4元；同期，北京的53o茅臺每瓶717.7元，下跌19.6元，沈陽678元，下跌20元，成都630元下降68元；此外，北京的52o水井坊每瓶519.3元，下降6.7元，成都則下降10元。

　　針對高端白酒價(jià)格的下調(diào)，渤海證券分析師閆亞磊表示，“以往過年白酒價(jià)格都是上升的，今年連貴州茅臺的價(jià)格下降都不小，這說明銷售情況肯定不是很好，經(jīng)銷商需要通過降價(jià)進(jìn)行促銷。”

　　她透露說，“2008年10月份水井坊的銷售量已經(jīng)同比下降了；瀘州老窖的國窖1573也是在11月份開始同比下滑的。”

　　值得注意的是，如果銷售得不到有效提升，高端白酒的價(jià)格體系可能會在手握存貨的經(jīng)銷商的拋貨壓力下遭遇重創(chuàng)。而價(jià)格正是高端白酒類上市公司業(yè)績的直接保證。