400多顆水晶鉆不是“鉆”

　　侯總推銷的勞斯丹頓手表中，有一款售價較高，達12000多元，一大賣點是“鑲有400多顆水晶鉆”。

　　除了照例怒吼“400多顆”，侯總還“請”出一件檢測工具，美其名曰“國際測鉆筆”。“在鉆石上一點，如果是真鉆，就會發出聲音。”一番試驗后，果真顆顆“真鉆”。東華美鉆專賣店的一位老法師介紹說：“鑒別鉆石真偽用的是熱導儀，操作沒有那么方便。”

　　“水晶鉆”“水鉆”“晶鉆”等說法，站不住腳。“這不是鉆石，多半是人工晶體，屬于‘仿鉆石’，普通消費者很難用肉眼分辨。”老法師說，“仿鉆石”由模具批量制造，每克拉的成本在10元到50元之間，有的甚至是玻璃制品，成本才幾分錢。我國2003年發布的《珠寶玉石名稱》規定，假的鉆石，要么不能叫“鉆”，要么須加上“仿”字。

　　不少電視購物廣告都“忽悠”

　　侯總“一鳴驚人”后不久，很多同行紛紛涌現。他們也許在“演技”和“氣勢”上略遜一籌，但推銷伎倆差不多，無非是“過度夸張”“避重就輕”“偷換概念”等。

　　眼下，“忽悠”已成為電視購物廣告里較普遍的現象。這些廣告差不多是一個模子里刻出來的，習慣用高轟炸、高重復的手法吸引眼球。使用肯定、煽情的語言，讓人怦然心動。

　　它們為什么能高密度、長時間在電視臺播出？是利益驅動。

　　一家衛視的廣告部經理透露，現在許多電視臺的廣告時段填不滿，與其讓這些時間閑置，不如“賭一把”，先賺錢再說。

　　電視臺黃金時段的廣告要價高；而凌晨、下午等時段的價格便宜，每分鐘只要1000多元，甚至幾百元。這些違規廣告一般以“量大”來打動電視臺。“只要密集轟炸，消費者打開電視就有機會看到廣告，我們就能賺到錢”。

　　電視購物公司與生產企業按事先約定分成，業內規則是生產企業拿三成，因為部分利潤必須變成回扣去“運作”電視臺的廣告公司或廣告部。產品本身的成本不高，公司主要投入都花在廣告和電視購物節目上。電視等媒體成了實際的獲益者，甚至有些媒體對電視購物節目產生了依賴。(曹剛、王瑜明)

　　【焦點背景】 侯總在博客里稱：“用生命在經營品牌”

　　侯總原名侯興祖，2001年起在臺灣東森購物臺推銷勞斯丹頓，一炮而紅，近日轉戰祖國大陸。6月14日，他在新浪網開博，連發2篇文章，回應質疑。他表示：“我不是最牛的廣告人，而是用生命在經營品牌的人”。

　　他在博客里稱，自己擔任品牌經理已6年。“我們公司代理的商品，銷售數量已高達幾十萬件，業績一直處于行業第一名，深受廣大客戶的肯定。”文字風格一如他的語言。“我在節目上的激情，完全來自對商品本身的了解，以及由此產生的自信感，絕非亂吼亂叫。”侯興祖的博客推出后，迅速被推到新浪博客首頁，短短幾天內，流量突破10萬。

　　侯總把網友的質疑，歸咎為電視購物的大環境欠佳。去年8月1日起，藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品的電視購物節目，在所有廣播電視節目中暫停播出。侯總說：“政府大力輔導電視購物業者制定相關規范，大家可以越來越放心。”

　　【焦點關注】 侯總的粉絲叫“獼猴”

　　“我已經做成手機鈴聲了，每天要聽侯總喊幾聲，才痛快。”與電視購物公司期待的“產品受捧”不同，侯總本人成了網友熱議的對象。

　　侯總登陸大陸后不久，在網上吸引了眾多“粉絲”。他們自稱“獼猴”(迷戀侯總的“粉絲”)，每天到論壇交流觀后感。不少“獼猴”說：“不看侯總的節目，睡不著覺。”

　　網友“zgq3d”稱：“本來深更半夜的電視購物節目，大都是一些減肥壯陽增高豐胸產品，早看膩了。直到有一天，在閃爍的光芒中，來了喜劇明星侯總。”

　　有些網友認為，侯總的銷售技巧不道德。另一些網友卻不以為然，反駁說：“沒必要太較真，看著高興就行，有幾個人會上當？”他們呼吁：“不要禁播侯總的廣告，它已經變成很多人睡覺前的娛樂節目了。”

　　【焦點鏈接】 侯總的經典瞬間

　　◆一番大吼大叫后，側頭擺臭臉，看上去氣乎乎的，像在抱怨：“我侯總虧本甩賣，你們不買，就是對不起我！”

　　◆使勁敲桌子，有節奏地、聲嘶力竭地說：“全世界任何一家專賣店都不會有更便宜的產品。破盤價998！破盤價！(怒吼)不是破一片，是破了十幾片。”

　　◆“我不是為了賺錢！這么好的東西拿到國外，10倍的價格早被搶光了，根本不要做廣告。”

　　◆“我相信一說出價格，我們的電話肯定要被打爆的！你猜多少錢？只要2980元！一共只有66塊手表，如果你錯過了，那么我恭喜你，你買不到了。”

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