廣交會展館內(nèi)昨天開始客商明顯增加，拉著行李箱的客商隨處可見。國內(nèi)許多大企業(yè)參展商都預(yù)期今天會出現(xiàn)廣交會第一個客流高潮。為了吸引更多的新客戶，降低經(jīng)濟危機帶來的沖擊，大小企業(yè)都在各顯神通，還定下目標(biāo)力爭訂單超過上一屆。

　　　　昨天人氣回升

　　　　今天或是高峰

　　在昨天的展館里，外國客商的身影絡(luò)繹不絕，無論是精致電子消費品展位，還是五光十色的品牌展區(qū)，處處可見坐下洽談的外商。開展第二天，人數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯回升。多位參展商都表示，按照規(guī)律到了第三天才是高峰了。現(xiàn)在客流看起來，就已經(jīng)要比上一屆同期要多。一位電器商粗略估計10分鐘就有幾個客人來，一天下來也有100多個客商和他們進行了洽談。雖然美國的客商少了，但是中東地區(qū)的客戶卻在增加。格力的負責(zé)人也形容，這一次比4月份看上去情況要好，業(yè)務(wù)員都是在爭取客戶，成交量也會相應(yīng)地增加。

　　　　歐美訂單下降

　　　　客戶趁機砍價

　　不過，盡管人氣有所回升，但是商家們都公認現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，歐美的訂單數(shù)量在下降。有企業(yè)表示，老客戶會在企業(yè)之間流動，歐美客戶還會借經(jīng)濟危機要求降價。一家大型家電企業(yè)負責(zé)人形容，歐美大客戶以前來下訂單，今年只是來看，之前來看的，這次可能就不來了。為什么不來，主要是上半年銷售不理想，還有庫存所以不來了。預(yù)期什么時候經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)呢？“目前很難把握，但是經(jīng)濟衰退至少要延續(xù)一年以上。”只要現(xiàn)在把基礎(chǔ)做好，經(jīng)濟一好轉(zhuǎn)就走到前面了。

　　　　企業(yè)挖掘潛力

　　　　節(jié)約產(chǎn)品成本

　　據(jù)了解，客商規(guī)模有所“縮水”，但展位氣氛和人員絲毫不示弱。這些大企業(yè)從老總到員工齊齊上陣，訂單增長的目標(biāo)仍然很明確。TCL公司負責(zé)人也說，盡管不可能有往年30%-50%的增加，今年增長10%、20%左右還是有可能。至于家電巨頭海爾，對廣交會的預(yù)期，是“希望平安度過”。上一屆訂單80萬套，這一屆希望達到100萬套，價值20億元人民幣。萬和電器，總的目標(biāo)是要超過上一屆，上一屆是120億元，這一屆應(yīng)該增加10億元。

　　“歐美國家采購少了，迫使我們要做差異化。”一家著名家電企業(yè)說，“我們有海外的基地，經(jīng)濟不景氣，我們卻不會停止擴張，只會加大。”比如企業(yè)為巴基斯坦專門制造一款寬體冰箱，滿足一家十幾人，還專門采用直冷對付當(dāng)?shù)赝ｋ姟６鵀槊绹�家庭設(shè)計的冰箱，要方便儲存火雞和蛋糕。“當(dāng)?shù)卦O(shè)計、當(dāng)?shù)刂圃欤��?dāng)?shù)厥褂茫�技術(shù)領(lǐng)先加上當(dāng)?shù)鼗�，這才是化解金融危機的辦法。”也有出口企業(yè)表示，只能從技術(shù)節(jié)約成本，研發(fā)高效的東西，不然價格再壓低就要虧本了。還有企業(yè)更是把今年的廣交會展覽，從賣產(chǎn)品變成賣解決方案、秀實力上來了。(戚耀琪、吳東梅)