◇簽短期合同應對原料漲價：合同從一年簽一次，改為一季度簽一次或一月一次，目的就是規避原料漲價的風險。

　　◇小工廠講質量贏生存：一些小工廠為了贏生存，在加工質量上做文章，因此贏得了不少訂單。

　　◇減員增效留住高級技工：很多鞋廠生產流程零碎，車間銜接松散，適當裁員不會影響生產。

　　現狀：企業最苦原料漲價

　　“有朋友的廠上個月就關門，機器也賣不出去。”白云區一家五金加工場的廠長張強向記者抱怨，目前五金加工行業企業的生存相當艱辛。

　　原料漲得太厲害了。鋼板價格從每噸4000多元漲到6000多元，由于加工廠鋼板需求量非常大，所以成本上升相當大。

　　張強介紹，廣州五金加工主要都是以珠三角的一些電扇廠、吹風機廠為客戶，這些企業的生存情況決定了上游五金加工企業的生死。目前，很多上游電器廠家的海外訂單減少，也使得上游五金加工企業生存困難。“每月一次的招標會，現在每季度才搞一次，我們拿到的訂單減少了三成。”

　　“最差的企業，盈利恐怕只有2個點。”位于番禺區的廣州市歐格木業有限公司廠長劉國慶表示，在一兩年前，木材加工行業的盈利水平估計有7個點。

　　窘境：銀行抵押偏向實物

　　中小企業面臨的諸多難點中，其中融資難較突出，記者昨從廣東省中小企業局了解到，現在國有商業銀行非常看重企業的經營狀況和抵押物的價值，且多數偏向土地、廠房、設備等實物抵押，合同抵押、信用抵押較少。

　　此外，銀行辦理貸款手續時間較長，對于急需流動資金的企業來說幫助不大，因此很多企業將目光轉向民間資本，通過民間融資解決問題。同時，多數中小工業屬于家族企業，家族與企業不分，財務管理不是很清晰，賬目不清導致融資難，集合發債雖然很好，但是仍然存在成本較高等問題需要解決。

　　記者從廣東省中小企業局獲悉，未來廣東將努力發展產業集群，以發展龍頭企業為核心，具體做法包括，制定并實施產業集群發展規劃；培育產業集群區域品牌；樹立產業集群示范區。

　　在融資領域，目前廣東有關方面的管理措施，主要包括培育融資中介；發展直接融資；健全信用體系；推動銀企合作；創新融資品種；創新金融機構。

　　企業三招力圖把握主動權

　　簽短期合同應對原料漲價。多年來，廣州五金類加工企業和下游電器工廠簽訂的采購協議都是一年為期，至少也要半年，參照協議簽訂當時原料價計算采購價。“但這個價格都較低，交貨時，鋼板和銅板漲了10多次，肯定虧大了。”

　　張強透露，現在很多廠都開始向上游企業要求簽短期協議，一季度簽一次或一月一次，目的就是規避原料漲價的風險。

　　小工廠講質量贏生存。廣州市歐格木業有限公司廠長劉國慶表示，廣州地區中型規模以上木材加工廠超過1500家。但目前，一些木料加工廠連基本的打磨工藝都做不好，成品像鋸子鋸過的一樣。

　　業內人士認為，廣州一些制造企業，諸如木料加工、鞋料加工，企業主為省錢只選用便宜的設備，使加工質量不穩定。目前，一些小工廠為了贏生存，開始在加工質量上做文章，因此贏得了不少訂單。

　　減員增效留住高級技工。業內人士透露，一家中型的木料加工廠每月光是工資支出就要20多萬元。遇到訂單淡季開工不足，或者原材料供應不足，那么閑置的人力就會成為一個負擔。

　　廣州市鞋業商會一位負責人表示，以一家500~600人的鞋廠為例，從事制版的高級技工大概在5人左右，這些工人裁不得，但很多鞋廠生產流程零碎，車間銜接松散，適當裁員不會影響生產。(譚德波 徐海星)