羅馬非一日建成。歷經(jīng)波折之后，中鋼協(xié)與FMG公司達(dá)成鐵礦石價(jià)格協(xié)議。種種跡象表明，中鋼協(xié)正試圖憑借中國龐大的需求市場(chǎng)建立起中國式的鐵礦石價(jià)格談判模式。

　　嘗試建立中國模式

　　此次談判成果顯示的中國模式是，不再跟隨任何其他鋼廠與礦石供應(yīng)商達(dá)成的價(jià)格協(xié)議，而是與某一礦石供應(yīng)商達(dá)成價(jià)格協(xié)議，其他礦石供應(yīng)商跟隨。

　　中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生昨日表示：“根據(jù)談判慣例，中國還將參照與FMG達(dá)成的結(jié)果，與力拓、必和必拓、淡水河谷進(jìn)行進(jìn)一步的談判，因此，今年的談判并沒有完全結(jié)束。”字里行間，強(qiáng)硬畢現(xiàn)。

　　中鋼協(xié)黨委書記劉振江也表示：“別人進(jìn)口一二千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價(jià)格，這對(duì)中國很難說公平，不公平的東西就難免被打破。”

　　簡(jiǎn)單計(jì)算，中國今年要進(jìn)口5億噸左右的鐵礦石，占世界海上鐵礦石貿(mào)易量的一半以上，一噸吃虧一美元就是五億美元。此前數(shù)年，中國鋼企已承擔(dān)太多。僅2008年，進(jìn)口鐵礦石就導(dǎo)致鋼鐵業(yè)虧損千億元，這已不是簡(jiǎn)單的企業(yè)利益。

　　劉振江說，從市場(chǎng)公平出發(fā)，我們必須著手建立中國模式，中國應(yīng)該有的話語權(quán)要靠中國人自己努力去兌現(xiàn)，沒有人賜給。對(duì)中國模式的內(nèi)涵，我們已經(jīng)明確了基本內(nèi)容和基本目標(biāo)，這也會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷地完備。

　　繼續(xù)與三大礦山談判

　　值得注意的是，中鋼協(xié)目前正致力于建立中國進(jìn)口礦的統(tǒng)一價(jià)格，即無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，所有進(jìn)口礦石只能有一個(gè)價(jià)格。此次與FMG達(dá)成的協(xié)議中也明確規(guī)定：FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格。

　　羅冰生表示，此次談判在實(shí)行中國統(tǒng)一鐵礦石進(jìn)口價(jià)上邁出了一大步，有利于約束國內(nèi)鐵礦石價(jià)格炒作以及套利，解決中國既有現(xiàn)貨價(jià)又有長(zhǎng)協(xié)價(jià)的問題。

　　據(jù)此，初步可以判定，雖然中鋼協(xié)表示仍將繼續(xù)與三大礦山進(jìn)行談判，但留給三大礦山的選擇并不多，無非是選擇跟進(jìn)，或者放棄談判。中鋼協(xié)也稱，與三大礦山的談判將參照與FMG公司的談判結(jié)果。

　　目前，由于FMG礦石的品位比三大礦山的礦石品位低，并且數(shù)量目前還不夠大，因此短期欲使三大礦山跟進(jìn)這一價(jià)格可能性不大，在礦山的可選擇道路中，談判破裂可能性更大。據(jù)了解，中鋼協(xié)目前也放棄了與兩拓的談判而僅限于巴西淡水河谷。

　　事實(shí)上，中國目前也有足夠的實(shí)力放棄與兩拓的談判。目前，中國港口約有七八千萬噸的鐵礦石庫存，加上FMG的產(chǎn)量，以及印度進(jìn)口，今年鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石可以得到充足保證。

　　落子FMG背后

　　FMG是一家鐵礦石的新興企業(yè)，在澳大利亞著名鐵礦石產(chǎn)區(qū)皮爾巴拉地區(qū)擁有總面積5.2萬平方公里的采礦領(lǐng)地，毗鄰澳大利亞鐵礦石巨頭力拓和必和必拓的礦區(qū)，礦石資源量預(yù)計(jì)達(dá)200億噸左右。

　　早在2008年5月FMG運(yùn)出第一船鐵礦石之前，該公司就得到了27家中國鋼企簽定的10年以上長(zhǎng)期供貨協(xié)議和預(yù)付款，F(xiàn)MG成為澳洲第三礦山和世界第四大鐵礦石公司。

　　現(xiàn)在，在中國孤立無援之際，F(xiàn)MG站了出來，其自身也再次獲利豐厚。它僅以比力拓價(jià)格便宜2個(gè)百分點(diǎn)的代價(jià)，換來了中國60億美元的融資，順利地?fù)碛辛酥袊�鐵礦石市場(chǎng)的銷售保障，并將贏得與力拓比肩的光明前景。

　　對(duì)于中國鋼鐵而言，F(xiàn)MG絕不是所謂的最后救命稻草，而恰恰是中國建立鐵礦石談判中國模式這一戰(zhàn)略的重要落子。幫助FMG壯大無疑對(duì)三大礦山是一種威懾。很顯然，只有與中國合作才能贏得更多發(fā)展。

　　據(jù)了解，F(xiàn)MG目前正在建設(shè)的礦山在西澳大利亞皮爾巴拉地區(qū)，擁有4萬平方公里的土地待開發(fā)，目前只開發(fā)了10%。2009年一期Cloud　Break項(xiàng)目全部完成后，公司鐵礦石產(chǎn)量將達(dá)5500萬噸，后續(xù)二期還在開發(fā)中，完成后2010年預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)1億噸。而兩拓用了40年，產(chǎn)量才達(dá)1.5億噸。(記者 周 宇 )