三巨頭、寶鋼及中鋼協(xié)對(duì)談判均三緘其口

　　“三巨頭撇開(kāi)中國(guó)與日本單獨(dú)進(jìn)行鐵礦石談判”的報(bào)道被戳破。昨日，一位接近談判人士表示，中國(guó)的鐵礦石談判正在進(jìn)行之中。

　　“傳言多為機(jī)構(gòu)炒作”

　　最先爆出鐵礦石談判中國(guó)遭冷遇的，是英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》。據(jù)其報(bào)道，淡水河谷、力拓和必和必拓三巨頭已經(jīng)開(kāi)始與日本鋼企展開(kāi)2010年度鐵礦石談判，以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議，至于這個(gè)價(jià)格中方是否愿跟隨，三巨頭的態(tài)度是“要不要隨你”。該報(bào)道的消息源為“熟悉談判內(nèi)情的人士”。

　　當(dāng)事雙方均對(duì)此報(bào)道保持緘默，未予回應(yīng)。

　　昨日，一位接近鐵礦石談判的人士對(duì)記者明確表示：“鐵礦石談判還在進(jìn)行中。”而對(duì)于市場(chǎng)上種種傳言，該人士稱，絕大多數(shù)都是金融、投資機(jī)構(gòu)炒作所致。該人士拒絕透露更多信息，稱“談判雙方均有協(xié)議，談判期間不對(duì)外發(fā)表任何言論”。

　　“我的鋼鐵網(wǎng)”咨詢總監(jiān)徐向春告訴記者，過(guò)去三巨頭與各國(guó)鋼企之間的交叉談判就一直存在，因此今年三巨頭即便與日本走得更近一些，也并不意外。此外，即便三巨頭與日本鋼企達(dá)成首發(fā)價(jià)，也不代表中國(guó)一定會(huì)吃虧，“因?yàn)槿毡疽膊粫?huì)希望把價(jià)格越談越高”。

　　必和必拓或推短期議價(jià)

　　必和必拓在20日公布第二財(cái)季報(bào)告，除了其鐵礦石產(chǎn)量創(chuàng)下新高紀(jì)錄，還宣布該公司近一半的客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)掛鉤的短期議價(jià)銷售。這被業(yè)界視為必和必拓正在棄長(zhǎng)協(xié)而去，而開(kāi)始力推其指數(shù)定價(jià)、季度定價(jià)等“短期參考定價(jià)”體系。

　　所謂短期定價(jià)，即綜合了季度定價(jià)、現(xiàn)貨市場(chǎng)和指數(shù)定價(jià)的定價(jià)方式。去年下半年，必和必拓從澳大利亞發(fā)出的鐵礦石有46%通過(guò)短期定價(jià)售出，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄；其余鐵礦石依然按照長(zhǎng)協(xié)價(jià)出售。

　　而必和必拓昨日對(duì)記者肯定了公司將繼續(xù)推進(jìn)指數(shù)定價(jià)，“對(duì)于必和必拓所經(jīng)營(yíng)的所有大宗商品的定價(jià)機(jī)制，公司原則從未改變，我們相信指數(shù)定價(jià)系統(tǒng)能夠?yàn)槲覀兊目蛻艉捅睾捅赝毓�司帶�?lái)共同的利益。”

　　必和必拓去年第二財(cái)政季度的鐵礦石產(chǎn)量較上年同期增長(zhǎng)11%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3245萬(wàn)噸。此外，必和必拓旗下所有重要大宗商品價(jià)格在12月強(qiáng)勁復(fù)蘇，并稱，“中國(guó)的強(qiáng)勁需求以及發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體庫(kù)存的重建是推動(dòng)價(jià)格走高的因素。”

　　- 分析師看法

　　今年談判更艱難

　　上文所述人士表示，由于2009年中國(guó)與三巨頭的長(zhǎng)協(xié)價(jià)最終沒(méi)有談下來(lái)，必和必拓的“短期議價(jià)”客戶激增并不奇怪，“因?yàn)槠渲杏写罅恐袊?guó)客戶加入到短期議價(jià)中來(lái)”。

　　短期議價(jià)包括指數(shù)定價(jià)、季度定價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)，徐向春表示，如果是季度定價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)，中國(guó)鋼企可能會(huì)視情況接受，但指數(shù)定價(jià)是中國(guó)鋼企堅(jiān)決不會(huì)同意的一種定價(jià)方式。“因?yàn)橹笖?shù)定價(jià)與海運(yùn)費(fèi)掛鉤，而寶鋼、武鋼等大鋼廠都通過(guò)自己組船隊(duì)，或者簽長(zhǎng)期海運(yùn)協(xié)議鎖定了運(yùn)費(fèi)。指數(shù)定價(jià)會(huì)極大的損害鋼廠利益。”

　　一位不愿具名分析師表示，今年談判最困難在于中方要實(shí)現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”，如果必和必拓又提出指數(shù)定價(jià)之類要求，就是談判雙方都希望改變游戲規(guī)則，達(dá)成一致的難度就大得多。“今年的談判很可能又會(huì)曠日持久。”(記者張奕)