開著網(wǎng)店找工作，轉(zhuǎn)了一圈才知一直捧著“金飯碗”

　　騎驢找驢，做成千萬生意

　　從淘寶小店到“2008年淘寶網(wǎng)個人零售十大網(wǎng)商”，從開店3個月只賣出一件商品到年銷售額上千萬元，大學(xué)畢業(yè)4年多的李瀟在保健品圈子里已小有名氣。

　　李瀟告訴記者，在大學(xué)畢業(yè)前，依靠銷售玉蘭油、安利等產(chǎn)品，他每個月的收入就已經(jīng)有兩三千元左右。因?yàn)闆]錢開店，他就想了一招：在淘寶網(wǎng)上開了個網(wǎng)店——“淘安居”。一來可以給自己銷售的產(chǎn)品提供一個展示的平臺，二來為了在名片上多印一個網(wǎng)站，讓客戶覺得比較正規(guī)。剛開始，他并沒把網(wǎng)店當(dāng)回事。

　　2005年8月，有個客戶根據(jù)網(wǎng)上查詢，打電話來買一個產(chǎn)品。“售價164元，只賺了10塊錢。”雖然開網(wǎng)店3月這是頭個生意，但這件事點(diǎn)亮了他的思路：以前靠自己到處發(fā)名片，找關(guān)系才能賣出去的產(chǎn)品，現(xiàn)在在網(wǎng)上卻能輕松賣出！

　　騎了“千里驢” 自己還不知

　　那時，李瀟還是沒把網(wǎng)店當(dāng)成“正當(dāng)職業(yè)”，總覺得該做點(diǎn)實(shí)業(yè)。他在福州、溫州賣過皮鞋販過服裝，都沒有賺到錢——養(yǎng)活他的是他的網(wǎng)店“淘安居”，每個月能實(shí)現(xiàn)近兩千元利潤。

　　“一直在騎驢找驢，尋找好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，回頭一看，自己騎的竟然是‘千里驢’！”

　　2007年2月，李瀟將他的“千里驢”從溫州騎到了杭州。短短一年多的時間，從默默無聞到擁有20多人的團(tuán)隊(duì)；從每個月兩千元的贏利到年銷售額超過千萬元，收入輕松躍過百萬！

　　六成生意來自回頭客

　　為什么他的網(wǎng)店能在短短一年多時間取得這樣的成績？李瀟舉了一個案例：曾經(jīng)有個客戶逛完網(wǎng)店后打電話咨詢，表示自己的免疫力比較低，經(jīng)常感冒，要求購買多樣保健品。通過了解，李瀟認(rèn)為這位客戶僅需補(bǔ)充一兩種維生素就可以，最后推薦了一些維生素C產(chǎn)品。

　　“雖然我們也可以按照他的需求，讓他花更多的錢買對他沒有太大幫助的保健品，但這樣沒意思。”李瀟告訴記者，“淘安居”有將近60%以上的業(yè)務(wù)來自回頭客，這跟誠心和專業(yè)分不開。

　　今年8月份，他和團(tuán)隊(duì)里的10多位成員一起報名參加了一個高級公共營養(yǎng)師的培訓(xùn)課程。他告訴記者，經(jīng)過營養(yǎng)學(xué)方面的專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不少員工都已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識，這次是希望能培訓(xùn)出幾個“高級營養(yǎng)師”，成為客戶的私人營養(yǎng)顧問。(黃晶晶 鐘慧麗）