近來走在大城市的街頭，很多人的脖子上、手腕上都佩戴著類似猴皮筋的一種五彩繽紛的飾品。而這種飾品如今在各大商場也都開設了專賣店。《市場報》記者走訪發現：原來這就是數年前曾靠治療頸椎病概念被人們熟識、但沒火起來的鈦圈。如今經一家日本企業巧妙包裝，借著體育的東風火起來了。

　　減輕疲勞還是心理暗示

　　記者在北京西單的旗艦店里看到：購買鈦項圈的顧客大多是年輕人。這種具有“神奇”功效的產品不光有項環、手環、指環，還有運動休閑服裝、襪子、鞋墊以及人體各關節部位的運動保護產品。此外，還有一些圓形的小貼紙模樣的產品。幾位正在挑選項環的年輕人，還時不時地對顏色和款式進行一些討論。記者看到，一根粗繩模樣的項環售價為198元，而里面貨架上掛著的看似橡膠的項環則要200多元。從外表上看這些項環并無出眾之處，和家電電源線差不多粗細的線繩上繡有一些花紋，兩端分別有一個橡膠質地的小疙瘩，接口處是一個很普通的塑料插扣。

　　經過銷售人員的介紹，記者對這一正流行事物有了大概的了解：這種配件來自一個日本品牌，近段時間在各地走俏的項環正是他們的產品。銷售員告訴記者，項圈從高到低大概分為三個等級：小于30倍、30倍和純鈦。它們分別為三種質地：硅膠、布質和純鈦金屬，大部分人購買的是硅膠質地和布質地的。

　　專賣店的銷售人員表示：這種東西并不是能夠包治百病的那種保健品，其最大功效就是減輕疲勞和保護身體，指環、項環、腕環以及枕套等商品就是降低人們的疲勞感；膠貼、繃帶、護具、服飾等商品則是在運動中保護身體。

　　盡管鈦技術和鈦概念的產品受到醫學工作者的質疑，大部分醫學工作者認為其在臨床上還沒有得到明顯的效果反映。但一位佩戴這種項圈的朋友告訴記者：“戴上(項圈)之后，確實感覺頸椎疲勞感輕了很多。”無論這種功效是否是出于心理暗示作用，但可以確定的是，這個品牌如今真的很火。“我們的項環已經賣斷貨了，請您過一段時間再來。” 北京莊勝專柜的售貨員如是說。

　　商家營銷功夫佳

　　“那些項圈，都是一模一樣的。”看過中國女排比賽的球迷顧客劉女士說，女排隊員中至少有5個人戴了這種項圈。而且以前也看見她們戴過，有粉色也有黑色，項圈好像塑料材質似的。據說可以緩解頸部疲勞，自己作為球迷，當然也要買一個戴戴。

　　除了女排，杜麗、劉翔等明星運動員的脖子上也掛著它們。同樣佩戴的還有各位世界網壇好手們。

　　鈦金屬的概念事實上在數年前已經被推介過一番，不過，記者日前走訪北京的一些珠寶首飾城，看到那里的國產鈦合金首飾專柜依然同往常一樣冷冷清清，全然沒有日本品牌的火爆場面。“樣式十分時尚健康，品種多樣。”這是記者在西單問到的年輕人和白領們的一致回答，他們都在商品墻上格外仔細地選擇著，五彩繽紛的飾品對他們的吸引力可見一斑。

　　而這家日本品牌的出色體育營銷則是使其獨占鰲頭的制勝法寶。據了解：該品牌是“ATP網球大師杯賽上海賽事”的指定贊助商，還是“SWATCH FIVB世界沙灘排球巡回賽中國上海金山公開賽”的指定產品。這些殊榮不僅在其柜臺上赫然屹立，更通過球星們直接的佩戴行為，給無數的體育迷們做了生動而有說服力的廣告。除此之外，這家品牌的專賣店里還有眾多國家體育總局、衛生局、保健組織頒發的證書，它們被一一擺放在顯眼的位置。于是在北京奧運會中，我們看到了眾多中國體育明星也佩戴著這種飾品。一時間，這家日本品牌鑄成了無與倫比的品牌優勢，擁有了品牌知名度的同時還擁有了美譽度，并在消費者中快速形成了其產品擁躉者。