創(chuàng)業(yè)人物：于金池

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2006年從遼寧中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，代銷(xiāo)天文望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡、照相器材等光電儀器。目前，已經(jīng)成為25家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，年收入上百萬(wàn)元。

　　“我從小就喜歡望遠(yuǎn)鏡。念大學(xué)時(shí)，學(xué)校每年組織同學(xué)到千山采藥，很多同學(xué)都想買(mǎi)一臺(tái)望遠(yuǎn)鏡，我就找代理商買(mǎi)了20多臺(tái)，每臺(tái)加一二十元賣(mài)給同學(xué)，大受歡迎。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我總共賣(mài)了1萬(wàn)多臺(tái)望遠(yuǎn)鏡，賺了近50萬(wàn)元。”

　　于金池這樣談起自己的第一桶金。

　　代理25家光學(xué)儀器產(chǎn)品

　　“要做就要與眾不同，那樣才可以贏得市場(chǎng)！”剛剛起步的時(shí)候，于金池為了從正規(guī)廠(chǎng)家進(jìn)貨，坐飛機(jī)去西安、昆明等地與廠(chǎng)家談判。對(duì)方一看是個(gè)毛頭小子，開(kāi)始根本不信任他，只給了他少量貨品，價(jià)格還很高。但是，于金池的誠(chéng)信和營(yíng)銷(xiāo)策略令廠(chǎng)家刮目相看。

　　2007年，于金池的望遠(yuǎn)鏡銷(xiāo)量更是突飛猛進(jìn)，單是某個(gè)品牌望遠(yuǎn)鏡就賣(mài)了上百萬(wàn)元，在全省銷(xiāo)量排第一名。代理公司特聘他為公司技術(shù)顧問(wèn)，并將公司在遼寧省的代理權(quán)免費(fèi)授予給他，單此一項(xiàng)，就幫于金池省了50萬(wàn)元代理費(fèi)。

　　現(xiàn)在，于金池代理尼康、佳能等25家光學(xué)儀器的產(chǎn)品，其中有六個(gè)品種是全省代理，年賺百萬(wàn)元。

　　天文愛(ài)好者發(fā)展成客戶(hù)

　　于金池做事情特別有心，他和幾個(gè)好友成立了沈陽(yáng)市天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)，還和不少專(zhuān)家學(xué)者成了好朋友。協(xié)會(huì)經(jīng)常組織中小學(xué)生到天文臺(tái)免費(fèi)參觀(guān)，并在遼寧大學(xué)、東北大學(xué)等高校內(nèi)設(shè)立了分會(huì)。這樣，于金池將沈陽(yáng)市的天文愛(ài)好者逐漸聚集到一起，生意也越來(lái)越好，銷(xiāo)量翻了好幾番，有時(shí)候一天就可以賣(mài)10多臺(tái)。

　　于金池說(shuō)，下一步，他準(zhǔn)備辦天文培訓(xùn)班，使更多的天文愛(ài)好者了解天文知識(shí)。今后，“天文熱”、“旅游熱”漸成風(fēng)氣，望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)大有作為。(記者 張建芳)