盤點新商業時代的產業“導師” （圖）(6)

　　家電零供模式開創者

　　在國美控制權之爭如火如荼之時，黃光裕儼然成了一個身陷囹圄卻在背后指揮愛將拼殺的斗士。但翻開以往MBA案例會發現，《國美家電經營管理》曾經是專家教授給商業精英們授課時的典型案例。而國美創始人黃光裕更有商業“教父”之稱，其家電業的零供合作模式仍帶有黃氏色彩。

　　黃光裕和國美能夠被看成商業界一本活生生的教科書，不僅指國美從一爿小店到摸索著統一店號、走上連鎖之路，為后來商業領域成熟的連鎖發展理論提供了樣板；更指黃光裕通過擠壓中間環節、降低終端銷售價格的銷售思路。如今這一思路已成為零售業的不二法則，其薄利多銷的模式橫掃家電零售業。砍掉多級經銷商供應鏈后，商品價格低了30%左右，消費者是樂了，但廠商卻給黃光裕起了個帶有血腥的綽號——“價格屠夫”。

　　拋開黃光裕與廠家的恩怨，我們不得不承認，黃光裕這個“價格屠夫”砍掉了廠家也砍掉了自己的暴利，讓家電行業市場化最充分。

　　黃光裕帶領國美以“一天開一店”的神話做大零售網絡，通過大單采購、渠道為王的姿態壓低進貨價，并收取進場費獲利。盡管這種“食利”模式時下不被專家以及外貿企業認可，但黃光裕開創的這一零供模式，讓家電廠商有了努力走貨的沖動。

　　而黃光裕此前批駁廠商“進場費提升產品成本”的說法，到現在可能也不過時。黃光裕曾直言，空調廠家給經銷商的利潤是19%，而包括進場費在內，給國美的利潤是12%，算上促銷員工資，也就14%，這還比廠家給經銷商的利潤少5個點，你說這是進場費的原因嗎？畢竟，面對成本困擾，渠道商與廠家共同努力才能走出困境。

　　點評：黃光裕的罪與罰自有法律裁決，褒與貶也由歷史定論。但是，黃光裕的商業智謀給了后來者信心。（記者 羅添 張緒旺 賴大臣 藍朝暉 肖瑋 吳文治）