宮學斌：行走在鄉間“大道”上(2)

　　“不能小富即安，機遇來了要‘貪心’，最大限度地利用機遇帶來的好處，才能永遠利于不敗之地。”1989年以來，宮學斌抓住機遇，千方百計引進外資，相繼與日本、美國、瑞典等國的企業合資，創辦了20家中外合資合作企業，建成了設施一流的膠東地區最大的養殖、屠宰、肉累加工基地，全國最大的龍口粉絲生產出口基地、醬類產品生產出口基地，國內一流水平萬噸氣調庫保鮮庫，全國最大的、標準最高的調理食品加工廠和最先進的水產品專業加工廠等等。從初期產業單一化，發展到如今的精、深加工，多行并舉，龍大集團的產業鏈進一步延伸和壯大。

　　不斷學習，使宮學斌這位地道的農民企業家戰略運營能力大大提升。他一貫倡導改革和創新，這給龍大不斷注入新的活力，提升了核心競爭力。

　　2002年以來，日本政府相繼推出農藥殘留和食品添加劑檢測等技術貿易壁壘，特別是2006年，日本出臺了“肯定列表制度”，如此苛刻的技術壁壘給中國食品加工出口企業帶來嚴峻的挑戰，農產品對日出口大幅下降。龍大作為以出口為主的大型企業，受到的沖擊更大。

　　“打鐵要先自身硬，肚子痛不能埋怨灶王爺。”危機時刻，宮學斌及時調整思路，不等不靠，主動出擊，以市場需求為準則，及時建立起嚴謹的食品安全保證體系，從綠色源頭管理、到加工過程，直至成品發貨，構筑起一條“綠色通道”。依靠這一嚴密的食品安全保證體系，2003年2月和2004年3月，龍大集團作為中國冷凍菠菜加工行業的代表，先后兩次代表國家迎接了日本厚生勞動省的全面檢查，為中國冷凍菠菜的兩次解禁起到了決定性的作用。目前，該體系已經被日本、歐盟的官方機構和知名公司廣泛認可，并成為日本客戶評估中國食品工廠時的參照的重要質量標準。2006年10月，國家質質檢總局組織的促進全國食品農產品出口現場會召開，把農大作為首站示范觀摩點。

　　龍大以其慎密、科學的食品安全保證體系，榮膺全國首批“食品農產品出口免檢企業”。在日本實施極為苛刻的“肯定列表制度”當年，龍大集團完成銷售收入33.33億元，出口創匯2.03億美元，實現利稅2.47億元，創歷史最好水平。

　　宮學斌深知市場競爭日益激烈，“綠色壁壘”會不斷加高，正所謂“水漲船高”，這是自然法則。居安思危，宮學斌的目標是把龍大品牌由“中國馳名商標”鍛造成“世界品牌”，為中國農產品加工出口行業樹起了標桿。“掙外國人的錢養活中國農民。”宮學斌說。

　　內外并舉謀發展

　　人生有時像個偌大的賭局，誰也不可能總是贏家，誰也不可能老是輸家。在經歷了“綠色壁壘”之后，宮學斌逐漸認識到市場存在風險，兩條腿走路穩當，尤其是做食品的，絕不能把銷售市場全部放在國外，因為國際風云變幻，一旦有個風吹草動，那可真要在一棵樹上吊死。

　　實際上，宮學斌根據市場的變化一直在為企業發展作著調整。1995年，北京、上海等35個大中城市的超市里，人們驚奇地發現，國內首批精裝粉絲在貨柜上亮相。這批粉絲的制造商就是老大集團。“龍口粉絲龍大造”的廣告語一夜之間響切大江南北，龍大集團與龍大粉絲聲名鵲漆。這是龍大集團打響開拓國內市場的“第一槍”，從此，龍大結束了產品全部出口的歷史，構建起外貿出口和國內貿易“兩條腿”走路的新格局。