經銷商囤貨漲價 茅臺邁入千元時代(2)

　　有業內人士則表示，國內盛會不斷也是茅臺價格上漲的一大原因�！皬�2008年的奧運會、今年的世博會和即將召開的亞運會，茅臺有國酒的美譽，招待和商務用酒量大增，市場常規供應空間就小了。 ”而上海的茅臺價格，一直和北京、廣東一起領跑全國，此次遭遇世博會，需求量更大，價格率先突破千元也在情理之中。

　　而貴州茅臺集團董事長季克良表示，無論是今年上半年南方的旱情，還是夏季以來長江流域的暴雨災情都沒有對茅臺的出廠價造成影響，茅臺漲價也沒有世博會的因素。茅臺漲價的真正原因“應該去問經銷商”。

　　這一說法也能到了周思然的同意。 “從歷年來看，在中秋檔消費旺季前夕，廠家提高出廠價的案例很多，但此次茅臺酒是經銷商單方面提價，且上漲速度快，上漲幅度也較大，實屬不正常。可見漲價與近期經銷商囤貨、游資炒作行為有關。 ”

　　控貨提價成行業潛規則

　　不過，此次漲價的始作俑者真的只有經銷商們嗎？

　　事實上，淡季漲價跟茅臺酒廠方面刻意控制出貨量有著密不可分的聯系。中投顧問食品行業研究員周思然認為，茅臺酒廠年初以來的控量保價政策是導致茅臺經銷商率先漲價的直接誘因。 “各地經銷商被限量獲取茅臺酒，必然導致終端茅臺更加緊缺，在此情況下，經銷商漲價成為必然選擇。 ”

　　控制貨源早已是茅臺酒廠調控價格的慣用手法。 2009年年初，國際金融危機背景下茅臺銷量下滑，出現多個經銷商降價拋售的行為，當時茅臺酒廠就是采取“限量供應”縮減經銷商配額，最高限量達50%，“控貨令”一出，茅臺價格危機立刻得以扭轉。

　　此外作為高端白酒的領頭羊，茅臺的每一次提價都會引來競爭對手的跟隨。 “控制貨源”這一手段也被競相模仿，成為調控價格的重要手段。記者了解到，茅臺漲價之后，五糧液、水井坊、瀘州老窖、洋河的零售價也出現不同程度的上調，幅度在10%至15%，但相關廠家并未發布提價公告。

　　酒業分析人士袁野指出，很多經銷商和名酒企業根本不存在產能和需求的矛盾也跟風抬價，甚至不惜自己花錢回購。

　　其他品牌跟風茅臺嘗甜頭

　　進入秋冬消費旺季后，以茅臺酒為首的高端白酒仍有一波漲勢，業內人士認為，相對而言，茅臺的上漲空間有限，而其此次的價格暴漲拉大了與其他品牌的價格差距，對其他品牌而言，上漲空間更大。

　　以五糧液為例，其他高端品牌的漲價已是板上釘釘。 2010年五糧液中報顯示，五糧液上半年實現主營收入75.765億，同比增長42%，凈利潤23.4億，同比增長41%。周思然表示，分析其增長原因，與提價關系密切。因此，這一波漲價不但不會降低高端品牌的利潤和銷量，還會刺激銷售。

　　而對于價格穩定的中低端白酒來說，部分品牌或迎來春天。周思然認為，低端白酒的消費對象都是普通消費者，他們對品牌的忠誠度較低，對價格較為敏感，對廠家而言，漲價就意味著可能失去部分消費者，影響銷售業績，因此漲價的可能性不大。

　　“而中端白酒提價是可能的。 ”由于高端白酒價格頻頻上漲，中高端白酒之間的價格差距拉大，給中端市場造成了一定的上漲空間，并且中端白酒消費者的忠誠度較高，在中端市場打價格戰有利于提高品牌價值，提升企業形象，因此，跟漲的可能性較大。

　　白酒提價不會次次靈驗

　　一瓶1000多元的茅臺酒，相當于一個普通應屆大學生半個月的收入，相比其成本，高端白酒的價格已經稱得上畸高，早已成為奢侈的代名詞。而在上海酒類流通行業協會秘書長瞿一鳴看來，部分品牌把持的高端酒業正賺取著壟斷利潤，在銷量增長的情況下，其持續提價從未遇到“天花板”瓶頸，從經濟規律上來說，這是不正常的。

　　此外，頻頻漲價也不利于行業健康發展。業內人士表示，雖然高端市場消費人群對價格的敏感度較低，但近幾年來隨著人們健康意識的逐年增強，葡萄酒、啤酒等舶來品成了白酒強勁的對手，它們的快速發展對白酒行業造成極大的沖擊，頻繁的漲價有可能導致喪失部分消費者。高端白酒的頻頻提價，不會每次都靈驗。（張鈺蕓）