專家：銀行業下一桶金在縣域市場(2)

　　業務模式尚待探索

　　證券時報記者：從現有的布局情況來看，農行、建行、招行、匯豐等外資行在縣域市場均有動作；但工行、中行等國有大行尚無明顯動作。為何縣域市場戰略布局分別這么大？

　　郭田勇：每家銀行有自己的取向判斷很正常。縣域市場只是一種概念，但這種概念有根據，前景很廣闊。各家銀行意識到農村市場空間很大，也在創造條件進入，只是各行進入的步驟、方法有差別。目前縣域金融業務還沒有比較成熟的模式，大家都處在探索過程中。

　　楊少偉：每個銀行有戰略方面的考慮，就招行本身來說，進入縣域主要專注小企業業務，主要采取小企業專營機構的模式，采取這種模式的銀行還比較少�？h域小企業很健康，并且比較活躍。小企業的融資需求比較旺盛，由于其融資規模比較小，適合專業機構。

　　事實上，在經濟發達地區的縣域，早就有很多銀行包括國有銀行、股份制銀行等進駐，銀行之間的競爭已很激烈。我們從去年開始全方位開拓長三角的縣域市場，目前小企業團隊已滲入10多個縣城，未來將逐步擴大到全國其他地區。

　　各家銀行在縣域市場開拓的側重點也有所不同，比如匯豐銀行發揮其在全球擁有大量分支機構的優勢，主要專注進出口型小企業；招行則主要看重為大企業提供原料、經營期在三年以上的小企業。

　　陸磊：每家銀行的資源不同，戰略目標不同，所以在具體的操作方式上千差萬別。農行的三農事業部是歷史形成的狀況，當初國有銀行收縮戰線退出縣域市場，唯獨農行沒退，現在隨著二、三線城市逐漸城鎮化，縣域市場的業務從原來的包袱逐漸轉變為一個有潛力的利潤增長點；建行的長處在于基礎設施建設服務，其在縣域市場采取的村鎮銀行控股公司模式也是一種嘗試，但應該集中在一些城鎮化比較成熟的市場，才會有好的效果。