“我們已經(jīng)和汽車金融公司開始接觸了。”上周，在獲知奔馳金融公司獲得租賃執(zhí)照的第一時(shí)間，京城一家規(guī)模比較大的租賃公司老總已經(jīng)開始和汽車金融公司進(jìn)行了初步洽談。如果進(jìn)展勝利，這家公司有望借助汽車金融公司的首筆租賃融資資金，以超低價(jià)格租賃費(fèi)用進(jìn)入租賃行業(yè)，并將開始國內(nèi)整車企業(yè)首個(gè)利用融資租賃進(jìn)行汽車銷售業(yè)務(wù)。

　　●租賃費(fèi)能降一半

　　這位不愿意透露姓名的公司老總表示，目前他們已經(jīng)在等待金融公司的最終報(bào)價(jià)，這個(gè)報(bào)價(jià)是一輛奔馳品牌車在使用不同年份后，金融公司的回購價(jià)格，這個(gè)價(jià)格確定將直接影響這個(gè)業(yè)務(wù)的后期開展。

　　以100萬元奔馳車為例，如果金融公司在報(bào)價(jià)后確認(rèn)這輛車在使用兩年后，金融公司的回購價(jià)格為70萬元，意味著租賃公司在兩年期內(nèi)，可以獲得30萬元融資資金。也就是說，租賃公司可以借助汽車金融公司30萬元的30%首付，購買一輛價(jià)值100萬元的奔馳車，在兩年內(nèi)開展租賃業(yè)務(wù)，而兩年之后可以以回購的方式回到租賃公司。

　　這位老總粗算了一下，如果采用這種融資租賃的方式，奔馳的低端產(chǎn)品每月的租金有望和帕薩特、雅閣的租賃費(fèi)用持平，這對于目前高租金的租賃行業(yè)將是很大的沖擊。

　　“當(dāng)然，如果是一個(gè)很低的價(jià)格，我們并不愿意讓他回購，而是以以租待售的方式進(jìn)行出售。”這位老總信心十足地表示。

　　●細(xì)分汽車銷售

　　按照金融公司的逐步設(shè)想，此業(yè)務(wù)的推出，將幫助汽車企業(yè)細(xì)分其汽車銷售業(yè)務(wù)，把整車銷售分成大客戶銷售、金融貸款和二手車處置。這三個(gè)業(yè)務(wù)形式都將給汽車企業(yè)直接或者間接帶來銷售利潤，以應(yīng)對目前單車銷售利潤下滑的市場競爭局面。

　　首先是大客戶銷售，可以通過低價(jià)格迅速地銷售給租賃公司大批量的新車，而不影響目前的整車銷售模式，由此直接產(chǎn)生銷售利潤。之后通過提供金融服務(wù)的形式，間接獲得利息收入。最后再通過其整車企業(yè)的二手車業(yè)務(wù)，獲得三個(gè)銷售鏈中的最后利潤。這三種方式推出將使得汽車企業(yè)汽車銷售鏈后移，并在短期內(nèi)獲得最大的市場銷售份額。

　　目前除了奔馳金融之外，寶馬汽車已經(jīng)開展了類似業(yè)務(wù)，并很早就公布了回購報(bào)價(jià)細(xì)則。豐田汽車金融、通用汽車金融已經(jīng)在等待相關(guān)部門的最后審批。

　　●回購是問題所在

　　其實(shí)目前各大汽車品牌汽車金融業(yè)務(wù)，理論上已經(jīng)有了融資租賃業(yè)務(wù)，一些整車汽車很早也已經(jīng)開始業(yè)務(wù)的初次嘗試，但是由于對回購的價(jià)格難以把握，金融公司的這項(xiàng)業(yè)務(wù)一拖再拖。

　　以二手車業(yè)務(wù)開展比較好的上海通用為例，很早就開始和神州租賃行業(yè)開展合作業(yè)務(wù)，但是在運(yùn)作融資租賃當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，由于其二手車價(jià)格的不穩(wěn)定，讓需要提前兩年或者更長需確定回購價(jià)格顯得極不現(xiàn)實(shí)，從而影響融資租賃業(yè)務(wù)開展。以一輛價(jià)格10萬元的車為例，通過金融服務(wù)以一個(gè)比較低的價(jià)格出讓給租賃公司兩年時(shí)間，由于對于兩年的回購價(jià)格是7萬元還是5萬元(兩年之后的二手車價(jià)格)難以把握，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的初期定價(jià)將異常艱難，也難以獲得租賃行業(yè)的認(rèn)可。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，融資租賃要幫助汽車企業(yè)在中國市場獲得更大的市場份額，需要整車企業(yè)在汽車銷售、金融服務(wù)和二手車業(yè)務(wù)上練內(nèi)功。

　　●租賃能滿足需求

　　目前北京地區(qū)租賃車輛大約在2萬輛左右，這個(gè)數(shù)量和成熟汽車市場比較少得可憐，大量的租賃客戶由于租價(jià)和手續(xù)繁瑣被拒之門外。一些租賃行業(yè)老總粗算了一下，在北京、上海和廣州等城市，相當(dāng)多的家庭已經(jīng)在開始考慮購買第二輛車，這些新購車客戶的目的有相當(dāng)一部分是解決家庭不同成員的出行和車型差異需求。如果租賃價(jià)格低、手續(xù)簡便，這些消費(fèi)者完全可以通過租賃的方式解決這一需求，而這種方式總體上要比養(yǎng)一輛車經(jīng)濟(jì)得多。（何登峰）