電影《變形金剛》熱度已漸減，不過為期近一月的“試駕驪威，贏取變形金剛”活動雖然畫上了圓滿的句號，但仍熱度不減，并大有高潮迭起之勢。驪威聯(lián)合變形金剛的長尾效應(yīng)正在發(fā)揮作用。

　　筆者走訪了幾家東風(fēng)日產(chǎn)的專營店，由此次活動營銷吸引而來的參加試駕的消費(fèi)者依舊絡(luò)繹不絕，勢頭絲毫未減。是什么促成了此次活動的如此成功呢？筆記采訪了幾位現(xiàn)場的試駕人員。

　　《變形金剛》是上世紀(jì)70后80初出生的那一代人兒時的“玩伴”，陪伴著整整那一代人的成長。如今，當(dāng)初的玩伴大多數(shù)都已經(jīng)三十而立，安家立業(yè)正當(dāng)時。一位參加試駕的馬先生表示，這時候兒時的“玩伴”突然歸來，確實(shí)給很多意外和驚喜。

　　《變形金剛》主角變幻莫測的無限想象和戰(zhàn)無不勝的剛強(qiáng)斗志影響了70、80年代人。這不僅僅是童年時代美好的追憶，更是他們對現(xiàn)實(shí)需求的理想反應(yīng)。對百變多能的汽車已經(jīng)不再只是夢想，那是現(xiàn)實(shí)需求。而驪威在產(chǎn)品概念和功能方面的“全時多能”無疑就是正當(dāng)其時。驪威憑借大氣的外觀、寬敞舒適的車內(nèi)空間和寬大行李廂提供了商務(wù)接待、業(yè)務(wù)運(yùn)載和個人生活等多種便利。這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)和實(shí)用主義成就了驪威的高性價比。“10萬元，生活和工作、家庭和事業(yè)都便利，既實(shí)用又不掉份兒！”一對參加試駕并剛剛下了訂單的王姓夫婦激動地對筆者說。而這對夫婦正是在觀看電影時、受驪威活動吸引而來的。

　　可見，借助《變形金剛》的強(qiáng)大號召力和影響力，消費(fèi)者能夠更深刻的認(rèn)識驪威“全時多能”的產(chǎn)品定位和形象。關(guān)鍵在于，此次活動借助“變形金剛”這個共鳴點(diǎn)，與目標(biāo)消費(fèi)群的進(jìn)行深層交流，而不是單純的“推式推銷”。同時，站在消費(fèi)者立場上，專注消費(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者積極主動地參與到營銷活動里，把需求和夢想結(jié)合在驪威身上。

　　驪威擁有超大車內(nèi)空間和大氣動感外觀的獨(dú)特產(chǎn)品特征、較高的性價比和 “全時多能轎車”的全新產(chǎn)品定位，上市以來銷售熱潮不斷高漲。6月份銷量已經(jīng)沖到7284輛，銷量遠(yuǎn)超POLO勁情和飛度。盡管由于7月份整體市場的影響，銷售勢頭的增長略減緩。而隨著驪威的深入人心，憑借對消費(fèi)需求的滿足以及價格殺手锏，在9月份開始的車市旺季中，其銷售也必將繼續(xù)飚紅，不斷迸發(fā)新的更大的銷售浪潮。而“試駕驪威，贏取變形金剛”的長尾效應(yīng)和滯后效應(yīng)無疑也是重要的催化劑。