馬自達剛剛公布了向一汽馬自達汽車銷售公司增資4950萬元的消息，而長安馬自達借營銷方式的改變，實現馬自達2、馬自達3產品的市場突圍，也成為了馬自達在中國的另一個增長途徑。

　　長安馬自達總經理藤橋稔日前在接受記者采訪時表示，3月份長安馬自達總體銷量取得了環比增長48%的好成績，并且連續3個月都超過了預定的銷售目標。繼不久前發布了6萬輛的今年銷量目標后，按照目前的趨勢，長安馬自達對實現今年銷售目標非常有信心。

　　改變生產節奏

　　藤橋稔介紹，從往年的銷量情況看，長安馬自達3月“淡季不淡”取得了超過5233輛的零售銷量，首次單月銷量突破5000輛，銷售達成率接近110%。

　　據悉，長安馬自達在不久前公布了銷售6萬輛的今年銷量目標，以及“三大提升”營銷策略——提升經銷商盈利能力、提升市場應變能力、提升客戶服務滿意度，并以此來推進全年的產品改進和市場工作。隨后，長安馬自達緊鑼密鼓地制定了“雙豐計劃”——推出兩款豐富購車者選擇、讓購車者享受豐厚優惠的新車型，用同級車無出其右的性價比優勢快速拉動終端市場。

　　長安馬自達執行副總經理安顯林透露，目前長安馬自達正調整產能，每月保證5000輛的供貨量，而在剛剛過去的4月份，長安馬自達的生產能力已達到5200輛。“工廠已經處于加班加點的狀態，但依舊無法滿足當前市場需求。我們正在做增產的準備。”

　　按照計劃，在馬自達年銷售6萬輛的目標中，馬自達3將占到4萬輛、馬自達2銷售兩萬輛。目前長安馬自達推出的馬自達2、馬自達3等產品是占據中國市場超半數份額的A0級、A級產品，4月份又有兩款具有“黃金拍檔”之稱的新車型打出極具殺傷力的性價比牌，切入目前風頭正勁的“黃金排量”市場，其后續表現非常值得期待。

　　擴充銷售網絡

　　安顯林表示，經過一年多的運作、磨合，目前長安馬自達覆蓋全國、近90家的經銷商網絡在銷售經驗、售后服務等方面都有了長足進步。“在國家政策利好、銷量大幅提升的鼓舞下，現在全體經銷商的士氣都很高，大家對完成今年的銷售目標非常有信心。”

　　在長安馬自達的銷售渠道中，今年將增加至110家經銷商，進一步接近一汽馬自達經銷商的數量。藤橋稔認為，長安馬自達是一個剛剛起步的新銷售網絡，并且由于客觀原因在經銷商網絡的開發方面，比計劃速度稍微慢了一些，影響了一部分銷量。但新的市場環境對于長安馬自達是一個良好的機遇。憑借著馬自達汽車享譽全球的出色產品性能，經銷商數量和運營能力將進一步增長和成熟。

　　據了解，目前長安馬自達的銷售渠道已基本上完成了省會城市的鋪設，今年長安馬自達將會對成長潛力較大的二三級市場傾注更多精力，有計劃地擴充網絡。

　　啟動體驗營銷

　　安顯林表示，作為國內汽車行業的新生代，長安馬自達有責任向廣大的年輕消費者推廣汽車文化，讓更多人體驗到馬自達汽車新一代“Zoom-Zoom”產品優異的操控性能。

　　據透露，伴隨著兩款新車上市的同時，長安馬自達二季度將進一步發力終端市場。一場醞釀已久的“汽車運動會”活動，將在北京、上海、廣州、成都、重慶、南京等全國15個城市掀起一場全民參與的熱潮。

　　“馬自達推崇的不是首選價格，而是品牌、品質的推廣，馬自達針對細分的群體，創新的體驗式營銷有助于汽車文化的推廣，也有助于讓消費者發現自己深層次的需求。”安顯林說。