12月4日，國家信息中心披露，今年二三線市場的銷量增速首次大幅超過一線城市。隨著二三線市場的貢獻(xiàn)度不斷擴(kuò)大，主流車企紛紛進(jìn)行區(qū)域營銷模式調(diào)整，以便在新一輪車市大戰(zhàn)中搶占制高點(diǎn)。

　　二三線市場增勢驚人

　　“二三線市場有8億人口已經(jīng)進(jìn)入了汽車消費(fèi)的第一高速增長期，開始攀比消費(fèi)。

　　”12月4日，在一場關(guān)于二三線市場的論壇上，國家信息中心信息資源部主任徐長明表示。

　　國家信息中心披露的一組數(shù)據(jù)顯示，2009年1～9月，北京、上海等一線城市的增速為34%，而二三線市場則分別達(dá)到了41%和51%。在一線城市市場增長貢獻(xiàn)度、市場份額均出現(xiàn)下降的情況下，二線尤其是三線城市出現(xiàn)了顯著上揚(yáng)。

　　專家普遍認(rèn)為，這種格局的演變與今年初陸續(xù)出臺(tái)的汽車消費(fèi)鼓勵(lì)政策有關(guān)，諸如養(yǎng)路費(fèi)的取消和小排量車型購置稅減半等政策，切實(shí)降低了消費(fèi)者的購買費(fèi)用，刺激了汽車消費(fèi)。

　　徐長明認(rèn)為，“自主品牌受益更多”。二三級市場的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比、實(shí)惠的價(jià)格以及低廉的維護(hù)成本，在這些方面自主品牌具有更大的優(yōu)勢。

　　值得一提的是，二三級市場的問題也在慢慢浮現(xiàn)。中國汽車報(bào)社市場信息咨詢中心主任李元?jiǎng)俦硎荆�二三級市場�?jīng)銷商的管理和培訓(xùn)不夠等問題，應(yīng)該引起重視。

　　車企爭戰(zhàn)區(qū)域營銷

　　為了搶灘未來最具希望的二三線市場，各車企紛紛進(jìn)行區(qū)域營銷模式調(diào)整，其中比亞迪、華晨、奇瑞、吉利等自主品牌多采取分網(wǎng)銷售模式，而一汽大眾、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田等合資企業(yè)多采用區(qū)域營銷策略。

　　比亞迪是較早開拓二三級市場的自主品牌企業(yè)之一，并被業(yè)界稱為是今年在二三級市場的“最大受益者”；奇瑞今年已經(jīng)完成在二三級市場擴(kuò)網(wǎng)300余家的任務(wù)；二三級市場目前占吉利汽車國內(nèi)總銷量的40%。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，二三級市場今年已經(jīng)成為吉利銷售提升的功臣。

　　合資廠商也不甘落后，長安福特銷售公司副總經(jīng)理劉淳偉稱，未來有計(jì)劃開發(fā)專門針對二三級市場的中級車型，今年長安福特80%的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都來自二三級市場。另外，北京現(xiàn)代伊蘭特、上海通用雪佛蘭樂風(fēng)等小型車，也已成為在二三級市場銷量快速增長的合資品牌車型。

　　即使是像奧迪這樣的豪華車廠商也在加大進(jìn)軍二三線城市的力度。“傳統(tǒng)的區(qū)域劃分已經(jīng)不能與時(shí)俱進(jìn)。”12月4日，奧迪市場推廣部部長胡紹航表示，奧迪重新將全國劃分為六個(gè)大區(qū)，并力求在各級城市保持視覺形象管理和對外信息管理的一致性。早在去年8月，奧迪將全球第六家“奧迪城市展廳”建在了寧波這個(gè)二線城市。

　　進(jìn)軍二三線市場，也使?fàn)I銷業(yè)態(tài)變得多元化。根據(jù)調(diào)查顯示，地方車展、巡展和路演成為二三線市場主要的營銷活動(dòng)。一些廠商和經(jīng)銷商們還在探索創(chuàng)新的營銷手段，記者在采訪中了解到，北京現(xiàn)代位于江蘇昆山的一家經(jīng)銷店與駕校合作，采取“你學(xué)車我買單”的方式吸引顧客；江鈴則通過“溪橋工程”，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)64座便民橋以提升品牌形象。