繼雷諾表示將改變單一4S店的營(yíng)銷模式之后，神龍公司也將進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的革新。上周，記者從神龍方面獲悉，在三線城市等地區(qū)東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍將開設(shè)雙品牌聯(lián)合店。

　　雙品牌聯(lián)合建店

　　上周，調(diào)任神龍公司戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)兼營(yíng)銷總監(jiān)不久的唐騰表示，目前相對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，廠家普遍強(qiáng)勢(shì)，我們希望改變這種合作方式，尋找一種更加互利的合作模式，比如，在不符合開設(shè)4S店要求的地區(qū)，神龍將更多的開設(shè)3S、2S甚至1S店。東風(fēng)標(biāo)致副總經(jīng)理雷新也透露，母公司東風(fēng)以及PSA(標(biāo)致雪鐵龍公司)近期就將發(fā)布神龍與經(jīng)銷商之間的這種新的合作戰(zhàn)略。他表示，在一些需求并不是很大的三線城市，神龍將會(huì)建設(shè)標(biāo)致和雪鐵龍的聯(lián)合店，在更下一層的市場(chǎng)，則會(huì)采取讓現(xiàn)有的經(jīng)銷商開設(shè)規(guī)模更小的直營(yíng)店的形式，以滿足基本的銷售和售后功能。

　　雷新表示，今后神龍?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略上會(huì)非常謹(jǐn)慎，只會(huì)在有一定銷量支撐的地區(qū)開設(shè)4S店，并且先覆蓋網(wǎng)點(diǎn)空白地區(qū)，尤其是需求迅速發(fā)展的二線城市，而不是網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)比較密集的大城市。

　　兩品牌經(jīng)銷商資源互通

　　雖然是雙品牌的聯(lián)合店，但從銷售店面上，它并不會(huì)以東風(fēng)集團(tuán)或者PSA的統(tǒng)一形象出現(xiàn)，不會(huì)改變現(xiàn)有的標(biāo)致和雪鐵龍的經(jīng)銷店的形象標(biāo)識(shí)。雷新表示，屆時(shí)在聯(lián)合店中，兩個(gè)品牌也將會(huì)各自擁有一個(gè)獨(dú)立的銷售展廳，比如標(biāo)致仍然是藍(lán)盒子的造型，但在維修車間等方面會(huì)進(jìn)行共享。“這也是神龍旗下雙品牌發(fā)展的一種思路，即在面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，會(huì)采用不同的品牌形象以加強(qiáng)區(qū)分，而在生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)會(huì)盡可能進(jìn)行整合，以降低成本。”

　　通過(guò)兩個(gè)品牌銷售渠道的這一整合，標(biāo)致和雪鐵龍兩個(gè)品牌也打通了經(jīng)銷商資源。屆時(shí)，每家雙品牌聯(lián)合店不會(huì)采取由一個(gè)現(xiàn)有東風(fēng)標(biāo)致加一個(gè)現(xiàn)有東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式，而是只有一個(gè)投資主體，現(xiàn)有的眾多東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商都可以申請(qǐng)，并獲得優(yōu)先權(quán)。