廣州日報：找不到北的車市世界杯營銷

　　有了世界杯，這個夏季火辣得夠嗆。這邊廂，奇瑞、北京現(xiàn)代等廠家砸重金進(jìn)世界杯，或花數(shù)百萬英鎊請明星球員做代言人，或砸百億成為官方贊助商，請中國客戶遠(yuǎn)赴南非共享體育營銷成果；也有小打小鬧的品牌，推世界杯限量版車型……那邊廂，經(jīng)銷商卻在店內(nèi)“拍蒼蠅”，感嘆今不如昔，生意難做。

　　對于很多球迷來說，隨著阿根廷、巴西、德國的離去，世界杯的狂歡也已經(jīng)提前結(jié)束。對于汽車廠家來說，借世界杯之風(fēng)的營銷也注定了是場“杯具”。“與××××共享世界，加入車主觀賽團(tuán)”、“猜冠軍球隊送萬元大禮”、“激昂世界杯購車有禮”……盡管汽車廠家、經(jīng)銷商的新車促銷廣告無孔不入。錢花了不少，熱鬧是足夠了，但真正吸引消費者眼球的太少，單一乏味的宣傳模式，找不到北的營銷手法，不僅讓消費者視覺疲勞，更沒幫助終端市場的經(jīng)銷商因此收到更多的訂單。

　　上周，我去安徽參加一廠家發(fā)布會，我們一群人統(tǒng)一穿著廠家發(fā)的“世界杯”T恤，背后寫著“與梅西一起看世界杯”之類的字眼。在機(jī)場排隊登機(jī)時，有位當(dāng)?shù)厝伺奈覀兊募绨騿柕溃骸斑@公司怎么連梅西的名字也打？好歹也做成一個大公司了，也不知道侵權(quán)！”在我們告知該公司請了梅西做代言人后，那人才一臉恍然大悟。

　　這次世界杯不少廠家都做了營銷宣傳，某廠家甚至邀請了很多車主客戶往南非看球，世界杯的營銷廣告可謂做得通天響。然而當(dāng)我們一眾媒體與廠家相關(guān)人士聊起來，無非只能說說投入了多少錢，南非多熱之類沒事找事的話題，至于其新車銷量，卻沒有給我們讓人驚喜的數(shù)字。也許，我們得幫忙找點借口，銷量不好得歸咎于時間——誰讓世界杯舉辦的時候遇到的是車市淡季呢。

　　至今，本人郵箱里尚放著不少廠家的新聞稿，通篇是盛贊世界杯營銷的成功，以及帶來的新車訂單量。自吹自擂很容易，但要讓消費者留下深刻印象很難，更別奢談促進(jìn)銷量吧。不過，我相信，四年以后，同樣的情況還會發(fā)生一次，只是不知道今年火起來的“章魚哥”，會不會被企業(yè)請為代言人呢？(鄧?yán)颍?/p>