長安鈴木擬剝離進(jìn)口車業(yè)務(wù)與昌鈴整合方案將出

　　“我們的最終目標(biāo)是希望長安鈴木、昌河鈴木與鈴木中國代理店都能銷售全部的鈴木車型，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1200家。”近日，在鈴木引進(jìn)中國市場的首款中高級轎車凱澤西的上市發(fā)布會上，鈴木(中國)投資有限公司總經(jīng)理樽本浩司規(guī)劃了鈴木在華的藍(lán)圖。

　　對于昌河鈴木與長安鈴木是否合并一事，樽本浩司一改北京車展期間的口徑：“目前昌河鈴木與長安鈴木的總公司合為一體的重組計(jì)劃正處于商討階段，相信短時間內(nèi)會有新的調(diào)整方向。”

　　長安鈴木將剝離進(jìn)口車業(yè)務(wù)

　　記者近日在北京地區(qū)部分長安鈴木經(jīng)銷店獲悉，鈴木(中國)方面正籌劃將鈴木在華的進(jìn)口車業(yè)務(wù)從長安鈴木的銷售網(wǎng)絡(luò)中分離出來。

　　某長安鈴木經(jīng)銷商告訴記者，“明年鈴木在北京將建立6家進(jìn)口鈴木的專營店，現(xiàn)在部分長安鈴木經(jīng)銷店的工作人員已經(jīng)在培訓(xùn)了，到時候?qū)⒈怀檎{(diào)過去。”這與此前鈴木(中國)方面所說的未來將在中國建立全資直營店的消息部分吻合。

　　目前，北京市城區(qū)內(nèi)共有6家長安鈴木經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商甚至告訴了記者未來建店的確切地點(diǎn)：“就在長安鈴木位于麗澤橋附近的經(jīng)銷店旁，明年將會建立起一家新的進(jìn)口鈴木經(jīng)銷店。在北京城區(qū)，還有5家店會被建立起來。”

　　雖然在凱澤西上市發(fā)布會上，樽本浩司否認(rèn)了分網(wǎng)的消息，但他的話說得并不絕對：“雖然我們與長安鈴木現(xiàn)在各自是獨(dú)立的公司，但我們并沒有把銷售網(wǎng)絡(luò)分開的打算。也許一段時間內(nèi)，某一部分想要獨(dú)立銷售，但我們的最終目標(biāo)是合為一體。”

　　從2007年開始，鈴木汽車開始在中國市場籌劃并網(wǎng)，稱之為“大鈴木計(jì)劃”。為了彌補(bǔ)產(chǎn)品不足及品牌力低下的短板，鈴木主導(dǎo)其在華的三個產(chǎn)品銷售渠道——長安鈴木和昌河鈴木及進(jìn)口車銷售網(wǎng)絡(luò)并網(wǎng)銷售。但由于長安鈴木和昌河鈴木各控制自己的銷售渠道，并網(wǎng)的實(shí)際效果并不理想。

　　據(jù)樽本浩司介紹，目前進(jìn)口鈴木的銷售代理店大概有100多家，今年以內(nèi)并沒有較大的擴(kuò)網(wǎng)計(jì)劃，明年將會根據(jù)凱澤西的銷售情況而逐漸增加。

　　大鈴木計(jì)劃執(zhí)行遲滯

　　樽本浩司雖然透露了長安鈴木和昌河鈴木將整合，但并沒有進(jìn)一步透露整合時間表和整合方案。

　　分析人士指出，長安鈴木和昌河鈴木的整合難度系數(shù)很高，最大的考量是中方股東長安汽車集團(tuán)的利益。

　　從去年長安集團(tuán)的年報(bào)來看，長安鈴木對集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)率并不高，而長安集團(tuán)對與鈴木的合資企業(yè)重視程度也明顯不如旗下其他合資企業(yè)。

　　上述人士認(rèn)為，“鈴木合資公司整合進(jìn)程取決于長安方面的資產(chǎn)整合、中日雙方的未來戰(zhàn)略以及復(fù)雜的人事管理層安排。”

　　資產(chǎn)整合方面，主要是指長安汽車集團(tuán)資產(chǎn)與原中航汽車資產(chǎn)的業(yè)務(wù)整合。

　　今年1月份，長安汽車集團(tuán)派鄒文超出任昌河汽車董事長，吳雪松出任哈飛汽車董事長，之后長安汽車集團(tuán)宣布哈飛和昌河汽車可以使用長安汽車標(biāo)識。

　　今年5月，長安集團(tuán)分別與黑龍江省政府、景德鎮(zhèn)市政府簽署協(xié)議，計(jì)劃分別在哈飛、昌河兩地建設(shè)100萬輛的生產(chǎn)基地。

　　盡管長安汽車集團(tuán)頻頻布局，但哈飛、昌河與長安三者的生產(chǎn)、銷售資源的整合卻一直悄無聲息，其中包括合資公司長安鈴木和昌河鈴木的整合。

　　有人士指出，長安汽車集團(tuán)可能有意不對中航汽車資產(chǎn)進(jìn)行整合，其意圖是拴牢與鈴木的合作關(guān)系。此前坊間有傳聞，鈴木南遷的意圖是加緊與上汽集團(tuán)的合資。

　　不排除再結(jié)“新歡”

　　去年年底，長安集團(tuán)成為了昌河鈴木最大的股東。昌河鈴木這兩年的發(fā)展并不理想，之前鈴木的并網(wǎng)計(jì)劃也沒有收到太大成效，鈴木為了在中國更好地發(fā)展，就必須在長安集團(tuán)的配合下對昌河鈴木進(jìn)行整合與重組。

　　樽本浩司向記者表示，重組整合的問題目前正處于商討階段，預(yù)計(jì)將會分階段地進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在不能很詳細(xì)地說明具體的進(jìn)度與內(nèi)容，但相信會在很短的時間內(nèi)做出調(diào)整計(jì)劃并盡快付諸行動。

　　行業(yè)分析人士指出，長安鈴木與昌河鈴木之間有很多生產(chǎn)資源與銷售網(wǎng)絡(luò)可以共享，如果能夠有效地進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，不僅可以化解銷售網(wǎng)絡(luò)的沖突，還能將利益最大化，提高鈴木整體的競爭力。

　　如果長安鈴木與昌河鈴木合并為一家公司，那么將會為鈴木空出一個合作名額，鈴木將可以在中國另尋新的合作伙伴，擴(kuò)張新的業(yè)務(wù)。但是對于長安集團(tuán)來說，會出現(xiàn)新的一方與其分享鈴木的技術(shù)，轉(zhuǎn)移鈴木的投資重心。如何權(quán)衡輕重，將利益最大化，對長安集團(tuán)和鈴木來說，都是必須思考的問題。

　　不過樽本浩司對尋找新的合作伙伴非常樂觀，“正如大家所了解，中國的政策允許外資企業(yè)與兩家中國企業(yè)合作。我們現(xiàn)在確實(shí)有這個機(jī)會，如果能夠與新的合作伙伴合作是件很讓人高興的事，我們可以開展新的業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)階段還沒有具體的打算。”