中新網(wǎng)3月20日電 據(jù)《北京日報》報道，北京上周末開業(yè)的七彩尾房超市現(xiàn)場用人山人海來形容一點兒也不夸張，總共4000多人前來“探房”，由于客戶太多，以至于最初設(shè)想的房源查詢和帶客戶看房兩項業(yè)務(wù)完全無法開展，只能夠做客戶登記，由工作人員在后臺按照客戶登記的購房要求為客戶進(jìn)行房源匹配。

　　尾房超市周末雖然開張卻不賣房，讓買方感到十分失望。但工作人員稱，本周將為前期進(jìn)行電話預(yù)約的客戶在數(shù)據(jù)中心進(jìn)行房源匹配，成功之后就馬上可以看房，一般一個客戶可看兩三套房子。

　　尾房超市的火爆為什么超過了房展會？因為“尾房便宜”這樣的概念已深入人心。的確，七彩尾房超市獨家代理的幾十個樓盤大多能打九折左右，最多的甚至可以打到八折，像物華大廈，均價已到每平方米1萬多元，但七彩代理的價格在每平方米9000多元。這樣大比例的折扣，在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域很少見到。

　　據(jù)悉，北京市空置商品房有380萬平方米，盤活這些房源可以激活近200億元資金。這樣的蛋糕難道沒有人看到嗎？非也。天鴻、住總開辦了自己的尾房銷售機(jī)構(gòu)，我愛我家、鏈家機(jī)構(gòu)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也開始代理尾房銷售，尾房網(wǎng)、特價房網(wǎng)也紛紛開張，城外誠甚至還辦起了天天房展，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尾房這塊蛋糕雖然美味，要想吃下去卻不容易。

　　首先是開發(fā)商缺乏積極性。由于大部分資金已然回籠，對于銷售后期剩下的幾套、十幾套尾房，開發(fā)商不愿意再投入人力、物力、財力，打廣告促銷，寧愿出租或者交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售。

　　其次是銷售機(jī)構(gòu)有心無力。代理銷售尾房的經(jīng)紀(jì)公司的回報通常是百分之一的傭金，由于交給一家經(jīng)紀(jì)公司的尾房數(shù)量不多，經(jīng)紀(jì)公司即使有心也無力為其打廣告。沒有廣告，購房人不知道，房源就上不來，房源不多，購房人就沒興趣。這樣一來，即使是前二年需要抽房號才能買上的項目也有尾房“養(yǎng)在深閨人未識”。(劉揚(yáng)）