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        消費者對價格最敏感 經濟型車還是要“經濟”

        2006年02月20日 10:24

          中新網2月20日電  東風標致206已經開始銷售,而北京現代雅紳特也即將上市。以此為標志,國產經濟型轎車的競爭全面展開。《第一財經日報》載文認為,既然是“經濟型”,市場和消費者對這一層面轎車的價格也是最敏感的。

          文章指出,國產經濟型轎車的價格并不經濟。5年前,上海通用生產的賽歐以“十萬元的小別克”先聲奪人,價格從10萬元至12萬多元,贏得雪片一樣飛來的訂單。而先于賽歐上市的夏利2000,價格更是高達13萬多元。

          消費者熟悉了廠家的概念炒作之后,一些定價過高的經濟型轎車開始滑坡。經過短暫的熱銷,夏利2000的產銷急轉直下,最后廠家不得不停產這一車型。從表一可見,夏利2000及其后續車型上市5年,產銷分別只有5萬多輛,平均每年產銷只有1萬輛。

          很可惜,一些廠家并沒有吸取教訓。2002年4月8日,上海大眾正式向市場推出1.4升POLO,其價格為12.75萬~14.8萬元。從2002年到 2005年的4年間,兩廂POLO 累計銷售不到10萬輛;而三廂POLO在3年時間里,累計銷售不到5萬輛。

          從消費者方面來講,你可以是高品位、高性能、高質量的產品,但是不可以曲高和寡,否則市場就會用事實教訓你;從企業層面上說,受高價格、高利潤的驅動,自然會有更多的對手卷入競爭,迫使你的優勢在頃刻之間化為烏有。(張宇星)

         
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