中新社北京十二月八日電 題：安盟保險另辟蹊徑進軍中國　　　——訪安盟保險集團國際部總經理博舍

　　中新社記者 李鵬

　　相隔不到一個月，法國安盟保險國際部總經理博舍十二月初又出現在北京，頻頻與中國保監會的官員會面，落實雙方上月初達成的聯合調研中國農業保險協議。

　　安盟保險集團是法國第二大綜合性保險集團，也是法國第一大農業保險公司。日前，博舍先生在京接受本社記者專訪，他表示，十一月二日，安盟保險集團與中國保監會在北京簽署協議，決定今后幾個月內聯合做一些調研項目，研究如何在中國開展農業保險。

　　中方對這一課題非常重視，保監會主席馬永偉親任課題組組長，成員包括財政部、農業部、國家計委等多家部委人士。安盟保險對聯合調研也格外看重，因為安盟保險此前不得不面對一個痛苦的事實：作為最早進入中國市場的法國保險公司，安盟保險沒有在中國入世前獲得開展保險業務許可的牌照。

　　安盟保險集團曾經希望在中國的大城市開展財產險和壽險業務，去年三月和十一月，安盟分別申請了財險和壽險牌照。但是，安盟保險現在只有將希望寄托在農業保險領域，試圖“從農村包圍城市”。

　　博舍說：“我們認為先做農業保險也是進入中國的方式之一，因為我們是靠農業保險起家的，我們在農險領域的優勢是其他對手所不具備的�！�

　　選擇農業保險并不容易，因為按照中國的入世承諾，保險領域是從沿海的大城市逐步開放，而在上海、廣州等沿海大城市開展農業保險顯然不是個好主意。

　　另外，農業保險在中國是個“燙手的山芋”。中國自一九八二年“積極發展農業保險事業”，到目前已經入不敷出，難以為繼，開展農業保險業務的只有中國人民保險公司和新疆兵團保險公司兩家。去年，兩家公司農業保險保費收入分別為三點八八億元人民幣和一點六四億元，僅占全國財產險保費收入的百分之零點九。

　　相比之下，安盟保險在農業保險領域的成功令人羨慕：占有法國農險市場三分之二的份額，并且做到唯一能賺錢。

　　博舍說：“有一些國家將農業商業保險與巨災保險混為一談，實際上，提供商業性保險需要滿足一些條件：災害要有偶然性，而且可以采取預防措施減輕風險的嚴重性與發生率，風險的規模也不能太大�！�

　　在他看來，同樣是災害，冰雹可以由商業保險公司提供商業保險，而水災、旱災等巨災則要由政府提供政策性保險服務。

　　博舍今年二月開始執掌安盟保險國際部，對整個集團的國際業務戰略做了調整，將業務集中到有潛力的市場，而不是那些很成熟的市場，并且將顧客群重新定位于個人與中小企業。根據新的戰略，博舍將安盟保險的國際業務重新分布，亞洲目前的開拓重點是中國和越南。

　　如何開拓中國這一潛力巨大的市場？博舍自有打算：“安盟保險與其和眾多的競爭對手在同一個跑道跑，不如帶著我們的競爭優勢，占領空白的市場�！�